Somos una firma española líder en Clinical Techno-BioSkincare™ y buscamos incorporar un/a Business Development & Sales Manager Iberia para impulsar el crecimiento de nuestras ventas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en España, Portugal y Andorra.

Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.

Buscamos un perfil marcadamente comercial, con experiencia demostrable en ventas B2B, captación de nuevos clientes, negociación y cierre de acuerdos comerciales, que combine una sólida orientación a resultados con capacidad para desarrollar e implementar estrategias de Trade Marketing en su cartera de clientes.

Queremos incorporar a una persona dinámica, proactiva, con iniciativa y una clara vocación comercial, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas.

La posición tendrá un papel clave en la expansión de UNICSKIN dentro del canal retail premium (perfumería selectiva, hoteles, travel retail y grandes almacenes), combinando la gestión comercial directa con el desarrollo y ejecución de acciones de Trade Marketing que impulsen las ventas y refuercen el posicionamiento de la marca.

Misión del puesto

Impulsar el crecimiento comercial de UNICSKIN en España, Portugal y Andorra, mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de la cartera existente y la planificación y ejecución de estrategias de Trade Marketing adaptadas a cada cuenta.

La persona seleccionada será responsable de alcanzar los objetivos de facturación establecidos, ampliar nuestra presencia en los diferentes canales de distribución y maximizar las ventas, la visibilidad y la rentabilidad de cada cliente.





Desarrollo comercial y ventas

- Desarrollo de negocio y captación de clientes: identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar el mercado y captar nuevos clientes en España, Portugal y Andorra.
- Venta directa y negociación comercial: gestionar el ciclo completo de venta B2B, desde la prospección y presentación de producto hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Gestión y crecimiento de cuentas: desarrollar la cartera de clientes existente, identificando oportunidades de crecimiento, fidelización e incremento de ventas.
- Cumplimiento de objetivos comerciales: asumir la responsabilidad directa sobre los objetivos de facturación, crecimiento y rentabilidad del mercado ibérico.
- Desarrollo de canales de distribución: ampliar la presencia de UNICSKIN en perfumería selectiva, hoteles, travel retail y grandes almacenes.
- Actividad comercial y visitas a clientes: realizar visitas comerciales, presentaciones de producto y reuniones de negociación con clientes actuales y potenciales.
- Planificación comercial y reporting: elaborar previsiones de venta (forecast), gestionar el pipeline comercial y realizar el seguimiento de KPIs de ventas, márgenes y rentabilidad.

Trade Marketing y desarrollo de clientes
- Desarrollo y ejecución de planes de Trade Marketing: diseñar,



implementar y supervisar planes de Trade Marketing adaptados a cada cliente y canal de distribución, alineados con los objetivos comerciales y el posicionamiento premium de UNICSKIN.
- Gestión de la visibilidad en punto de venta: negociar, coordinar y supervisar espacios comerciales, PLV, escaparatismo, promociones y activaciones comerciales con los clientes de su cartera.
- Desarrollo de planes comerciales por cliente: elaborar estrategias y planes de crecimiento conjunto, combinando acciones de sell-in y sell-out para maximizar las ventas.
- Seguimiento y rentabilidad de las acciones: analizar los resultados de las acciones de Trade Marketing, controlar su presupuesto y evaluar su impacto en las ventas y la rentabilidad de cada cuenta.
- Coordinación con Marketing y Comunicación: colaborar con los equipos internos para garantizar la correcta implementación de las acciones comerciales y la coherencia con la estrategia integral de marca.
- Análisis de mercado y competencia: identificar tendencias, oportunidades de expansión y nuevas vías de crecimiento comercial.

Perfil requerido
- Mínimo 3-5 años de experiencia demostrable en ventas B2B, desarrollo de negocio y gestión comercial, preferiblemente en el sector de cosmética, dermocosmética, belleza o lujo.
- Experiencia contrastada en captación de nuevos clientes, apertura de cuentas, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas comerciales dentro del canal retail.
- Experiencia en desarrollo e implementación de acciones de Trade Marketing orientadas al incremento de ventas y la mejora de la visibilidad en punto de venta.
- Clara orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos de facturación y crecimiento.
- Perfi

📌 Business Development (Madrid)
🏢 Unicskin
📍 Madrid