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Nuestro cliente, una empresa líder en la fabricación y distribución de productos de consumo de alta calidad, está buscando un Key Account Manager especializado en el sector retail para su equipo en Alicante, Valencia, ES . El objetivo principal de este puesto es gestionar y expandir las relaciones comerciales con las principales cadenas de distribución y grandes superficies, asegurando el crecimiento de la cuota de mercado y la rentabilidad. Se valorará la experiencia en la negociación con grandes superficies y la capacidad para desarrollar estrategias de ventas efectivas adaptadas al sector retail. La posición ofrece una gran flexibilidad, con la posibilidad de trabajar de forma remota, apoyándose en visitas puntuales a la oficina de Alicante para reuniones estratégicas y de equipo. Buscamos a un profesional con un profundo conocimiento del mercado retail, excelentes habilidades de negociación y una fuerte orientación a resultados.
Responsabilidades Clave
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- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave dentro del sector retail (grandes superficies, cadenas de supermercados, etc.).
- Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los responsables de compra y directivos de los clientes.
- Desarrollar planes de negocio y estrategias de ventas personalizadas para cada cliente.
- Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos de distribución.
- Supervisar el rendimiento de ventas de los clientes asignados y analizar datos de mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
- Coordinar con los equipos de marketing, logística y operaciones para asegurar una ejecución fluida.
- Presentar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el mercado y las previsiones de ventas.
- Identificar y analizar las tendencias del sector retail y las actividades de la competencia.
Requisitos
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- Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager, preferiblemente en el sector de bienes de consumo (FMCG) o retail.
- Probada experiencia en la negociación y gestión de grandes cuentas del sector retail.
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación, presentación y análisis.
- Profundo conocimiento del sector retail español y del mercado de Alicante y Valencia .
- Capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas.
- Dominio del español y un nivel profesional de inglés (mínimo B2).
- Titulación universitaria en ADE, Marketing o campo relacionado.
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente y asistir a reuniones presenciales según sea necesario.
Beneficios
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- Salario competitivo con un atractivo plan de comisiones basado en el logro de objetivos.
- Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa reconocida y en crecimiento.
- Flexibilidad laboral gracias a la modalidad de trabajo remoto.
- Formar parte de un equipo dinámico y colaborativo en Alicante .
- Participación en la estrategia comercial de productos de alta demanda en el mercado. xghoner
- Protegido médico y otros beneficios corporativos.