Óptima Cultura celebra 20 años gestionando la visita pública al patrimonio cultural y creando experiencias integrales que combinan gestión de visitas, audioguías, ticketing, experiencias inmersivas y tecnología propia con inteligencia artificial. Con certificaciones ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001, iniciamos una nueva etapa de crecimiento nacional e internacional y buscamos una persona que lidere esta expansión.

Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación.

¿Cuál seria Tu misión?

Liderarás el crecimiento y rentabilidad a largo plazo de Óptima Cultura, diseñando el plan comercial, montando y dirigiendo el equipo comercial, y estableciendo las sedes internacionales necesarias para la expansión. Formarás parte del comité de dirección con responsabilidad directa sobre la cifra de ventas, creando la estructura desde cero.

Responsabilidades principales:
Diseño y ejecución de la estrategia comercial:

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- Elaborar y poner en marcha el plan estratégico comercial plurianual y el presupuesto anual de ventas, tanto nacional como internacional.

- Abrir nuevas vías de ingresos mediante exploración de nuevos mercados, productos y líneas de negocio.

- Definir la política comercial adecuada: segmentación de clientes, propuesta de valor, precios, márgenes y selección de canales de venta.

Análisis de mercado y adaptación de la oferta:

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- Investigar tendencias del sector cultural, turístico y tecnológico, así como monitorizar la competencia.

- Detectar oportunidades de negocio, priorizar mercados y establecer el orden de entrada.





- Adaptar la oferta comercial a las particularidades de cada mercado y tipo de cliente para maximizar el impacto.

Alianzas y relaciones estratégicas:

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- Negociar y cerrar personalmente acuerdos fundamental y alianzas comerciales que potencien el negocio.

- Construir y mantener relaciones sólidas con socios estratégicos, prescriptores y clientes de alto nivel, incluyendo administraciones públicas, cabildos, diócesis, fundaciones y museos.

- Dirigir la participación en concursos y licitaciones públicas, logrando además crecimiento en cuentas actuales mediante venta cruzada.

Expansión internacional:

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- Priorizar países objetivos para la entrada y definir modelos de presencia (sede propia, socios locales o adquisiciones).

- Abrir y gestionar la puesta en marcha de sedes internacionales, que incluye la constitución legal, la selección y dirección de equipos locales, captación de primeros clientes y alcanzar el punto de equilibrio.

Diseño y alineación de equipos:

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- Definir la estructura comercial acorde a los objetivos, seleccionar y motivar al equipo, estableciendo objetivos e incentivos claros.

- Coordinar el trabajo conjunto de los departamentos de ventas, marketing, operaciones, tecnología y finanzas alineados con los objetivos de la compañía.

- Implantar métodos de trabajo efectivos, como el uso de CRM,



definición de embudo de ventas y previsiones dinámicas.

Control y seguimiento de resultados:

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- Supervisar rigurosamente los indicadores clave de rendimiento (KPI), incluyendo facturación, margen, cartera contratada y tasa de conversión.

- Gestionar el presupuesto comercial y la rentabilidad por proyecto y apertura territorial.

- Informar periódicamente a Presidencia, Dirección General y socios, ajustando la estrategia comercial según los análisis de los datos.

Requisitos mínimos

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- Al menos 10 años de experiencia en funciones comerciales, con 5 años dirigiendo desarrollo de negocio o áreas de expansión.

- Experiencia directa en apertura de mercado internacional en al menos dos países, mediante filiales, delegaciones o alianzas estratégicas.

- Capacidad contrastada para construir y liderar equipos comerciales, incluyendo gestión de equipos remotos y multiculturales.

- Dominio alto de inglés profesional para negociación y disponibilidad para viajar frecuentemente dentro y fuera de España.

- Titulación universitaria.

Se valorará experiencia en sectores de cultura, patrimonio, turismo, ocio, ticketing o tecnología, conocimiento de contratación pública y licitaciones, un segundo idioma (italiano, portugués o francés), formación MBA o similar, red de contactos institucionales y experiencia en entornos de fuerte crecimiento.

Condiciones

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- Contrato indefinido y jornada completa.

- Salario fijo de 60.000 € brutos anuales más incentivos por objetivos 40.000 € brutos anuales (facturación, margen y expansión internacional).

- Puest

📌 Director/a de Negocio_ Madrid
🏢 ÓptimaCultura
📍 Madrid