Nuestro cliente: Startup tecnológica de IA en plena expansión busca su primer Account Executive internacional. La compañía desarrolla agentes de IA para espacios físicos (centros comerciales, outlets, aeropuertos y grandes venues) y ya está en producción con grandes grupos de retail en España.
* Grado en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar.
* Más de 3 años en ventas B2B, idealmente como Account Executive o en un rol full cycle, con cierres propios.
* Inglés excelente (C1-C2), con soltura negociando con clientes internacionales de nivel C.
* Español nativo o muy alto.
* Manejo de CRM: HubSpot (o Salesforce/Pipedrive).
* Herramientas de prospección: LinkedIn Sales Navigator, lemlist, Apollo o similares.
* Uso diario de IA (Claude, ChatGPT…) para investigar cuentas, preparar mensajes y automatizar tareas.
* Muy buen manejo de presentaciones, propuestas y Excel/Sheets para forecast y reporting.
* Residencia en Barcelona y disponibilidad para viajar con frecuencia.
* Formación en ventas y conocimiento de metodologías (SPIN, MEDDIC, Challenger o similares).
* Experiencia en startup o scale-up y/o venta de SaaS o tecnología.
* Experiencia internacional (Erasmus, trabajo en el extranjero).
* Experiencia vendiendo SaaS o IA a grandes cuentas.
* Conocimiento del sector retail, centros comerciales, real estate, aeropuertos, hospitality o turismo.
* Haber abierto un mercado.
* Experiencia en equipos comerciales de alto rendimiento.
* Ambición de crecer hacia un puesto de dirección y construir equipo. Persona con muchísima energía, hambre y ambición. Competitiva, ordenada y disciplinada, que conozca sus números en todo momento y reporte sin que se lo pidan.



Resiliente y cómoda con la ambigüedad propia de una startup, con seguridad y presencia ante directivos sénior, y muchas ganas de viajar.
* Sumarse a un proyecto startup con alto potencial de desarrollo y escalabilidad.
* Mucho viaje internacional: nuevos países, clientes y grandes eventos del sector.
* Trabajo mano a mano con el CEO, cerrando deals enterprise desde el primer día.
* Es una posición fundadora: se espera que la persona adecuada crezca hasta un puesto de dirección, ganado con resultados a medida que la compañía escala internacionalmente.
* Promoción a GTM de uno o varios países (por ejemplo, Alemania-Suiza o Italia), con equipo a su cargo.
* Modalidad mixta (50% en remoto y 50% en oficinas de Barcelona: Via Augusta).
* Paquete atractivo según experiencia demostrada: fijo (35.000
- 40.000 € brutos/año) + bonus por objetivos + phantom shares; paquete global estimado: 55-60k brutos/año.
* Posición comercial full cycle: llevarás el proceso de venta de principio a fin, desde la prospección y el primer contacto hasta la discovery, la demo, la propuesta, la negociación y el cierre. Al principio cerrarás mano a mano con el CEO; muy pronto, los deals serán tuyos.
* Tu misión: abrir y conquistar mercados nuevos fuera de España.



Serás quien aterrice la compañía en nuevos países (Italia, Alemania, Suiza y UK), construya las primeras relaciones con grupos de centros comerciales, aeropuertos y operadores multi-venue, y las convierta en clientes firmados.

Funciones:
* Prospección activa de cuentas en los mercados objetivo: investigación, segmentación y mapeo de decisores en cada grupo.
* Outbound multicanal (email, LinkedIn, llamada, WhatsApp) con secuencias personalizadas y apoyo de herramientas de IA.
* Gestión y seguimiento de los leads que lleguen por marketing, eventos y partners.
* Reuniones de venta, discovery y demos en remoto y presenciales, en inglés y en el idioma local cuando sea posible.
* Preparación de propuestas comerciales a medida y negociación de condiciones, con el apoyo del CEO al inicio.
* Viajes frecuentes: visitas a clientes, congresos y ferias del sector.
* CRM y reporting: pipeline actualizado al día en HubSpot, forecast y reporting semanal de actividad y resultados.
* Coordinación con producto y customer success para asegurar un buen arranque de cada cliente.
* Feedback del mercado al equipo: producto, pricing y posicionamiento por país.
* Cumplimiento de objetivos y KPIs comerciales (actividad, reuniones, pipeline generado y cierres). Qué se espera en el primer año:
* 3 meses: dominar el producto, el pitch y el sector, con pipeline activo y primeras demos con grupos objetivo.
* 6 meses: primeros clientes internacionales cerrados (con el CEO) y un playbook de entrada por país.
* 12 meses: cerrando de forma autónoma, con varios mercados abiertos y listo para asumir más responsabilidad. #J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive Internacional (España)
🏢 Sabia Personal
📍 España