Buscamos un/a Head of International Growth & Partnerships para una compañía especializada en soluciones tecnológicas en el sector hotelero con presencia internacional, para liderar su expansión por España. La persona seleccionada reportará directamente al CEO & CSO y será responsable de definir la estrategia de entrada en nuevos mercados, desarrollar una red internacional de distribuidores & partners y generar nuevas oportunidades de negocio, asegurando un crecimiento sostenible y rentable. Asimismo, liderará el desarrollo del equipo internacional en función de la evolución del negocio, colaborando en coordinación con las áreas de Tecnología, Operaciones y Finanzas para garantizar una adecuada adaptación de la compañía a cada mercado. Funciones principales: Definición y ejecución de la estrategia de expansión internacional, identificando mercados prioritarios en función de su potencial, competencia, oportunidades comerciales y costes de entrada. Liderazgo de la entrada en España como primer mercado prioritario, generando las primeras referencias comerciales y estableciendo acuerdos con partners locales. Evaluación y selección del modelo de entrada más adecuado para cada mercado: venta directa, distribuidores, resellers o acuerdos de colaboración. Desarrollo y gestión de una red internacional de partners, incluyendo su captación, negociación, contratación, certificación, seguimiento y renovación. Diseño y desarrollo del programa de partners, definiendo niveles, criterios de admisión, condiciones comerciales, márgenes, comisiones y objetivos de rendimiento. Identificación, prospección y negociación de nuevas oportunidades de negocio con hoteles, resorts, operadores de apartamentos turísticos, cadenas hoteleras y potenciales socios comerciales. Liderazgo de las primeras oportunidades comerciales en nuevos mercados,



trabajando conjuntamente con los equipos de Ventas, Partnerships y Servicios Profesionales. Definición y seguimiento de los objetivos de facturación del canal indirecto, así como de los indicadores de actividad, conversión, rentabilidad y rendimiento de los partners. Elaboración de planes de negocio para la apertura de nuevos mercados, incluyendo inversión necesaria, plazos, previsiones de ingresos y retorno esperado. Coordinación con los equipos de Tecnología, Operaciones y Finanzas para anticipar los requisitos de adaptación del producto, certificación fiscal, facturación, soporte multilingüe y capacidad de implantación. Gestión de posibles conflictos entre los canales de venta directa e indirecta, estableciendo criterios claros de asignación de oportunidades y gestión de cuentas. Liderazgo y desarrollo del equipo de Reseller & Partnerships Specialist, impulsando la creación de una estructura internacional a medida que el negocio lo requiera. Seguimiento del pipeline comercial, las previsiones de ventas, los resultados por mercado y el rendimiento de los partners, reportando periódicamente al CEO & CSO. Representación de la compañía en ferias, asociaciones y eventos del sector hotelero & tecnológico. Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o similar. Experiencia demostrable en desarrollo de negocio internacional y apertura de nuevos mercados en entornos B2B.



Experiencia en empresas de software, SaaS o tecnología. Imprescindible el conocimiento del sector hotelero y de soluciones tecnológicas para hoteles. Experiencia en la creación, desarrollo y gestión de canales indirectos, redes de distribuidores, resellers o partners estratégicos. Experiencia negociando acuerdos comerciales de medio y largo plazo, definiendo condiciones económicas, márgenes, comisiones y modelos de colaboración. Capacidad demostrada para desarrollar negocio desde cero en nuevos mercados, conseguir los primeros clientes de referencia y establecer relaciones comerciales locales. Conocimiento del mercado hotelero ibérico y de sus principales actores, así como de los requisitos fiscales y de facturación en España y Portugal. Experiencia en planificación comercial, elaboración de planes de negocio, análisis de rentabilidad y seguimiento de indicadores de rendimiento. Capacidad para coordinarse con equipos de Tecnología, Operaciones y Finanzas en procesos de expansión internacional. Experiencia liderando equipos comerciales o de partnerships y desarrollando estructuras en entornos de crecimiento. Nivel fluido de español, portugués e inglés, con capacidad para negociar en los tres idiomas. Disponibilidad para viajar de forma recurrente. Perfil emprendedor, estratégico y orientado a resultados, con capacidad analítica, autonomía, habilidades de negociación y facilidad para desarrollar relaciones comerciales a nivel internacional. Incorporación a una compañía tecnológica especializada en soluciones para el sector hotelero, en una etapa de crecimiento y expansión internacional. Posición estratégica con reporte directo al CEO & CSO y participación activa en las decisiones de desarrollo del

📌 Head of International Growth (Madrid)
🏢 Adsearch
📍 Madrid