Grupo AM (TIRESUR | CENTER’S AUTO) llevamos cerca de 90 años creciendo en el sector del neumático. Somos una compañía multinacional con 6 centros logísticos en la Península Ibérica, talleres propios y presencia en Europa, África y América.Nuestro éxito se basa en el talento de las personas, la calidad de nuestros productos y una apuesta constante por la innovación, la sostenibilidad y la expansión internacional.¿Te gustaría formar parte de un proyecto en crecimiento y con visión internacional?¡Te esperamos!Actualmente, queremos incorporar a nuestro equipo comercial, un/a Responsable de ventas, para la zona norte de España, con ubicación preferente en Burgos o alrededores, que se encargará de:Liderar y desarrollar al equipo comercial de la zona asignada, coordinando y supervisando a los delegados comerciales, impulsando su rendimiento y asegurando el cumplimiento de los objetivos.Definir e implementar la estrategia comercial, asegurando objetivos, previsiones y planes de acción orientados al crecimiento de las ventas y fidelización de los clientes actuales.Analizar los resultados comerciales, realizando el seguimiento de ventas, márgenes y principales indicadores de rendimiento (KPIs), identificando desviaciones respecto al objetivo y al ejercicio anterior, proponiendo acciones de mejorGestionar y desarrollar la cartera de clientes, impulsando la captación de nuevas cuentas, la fidelización y el crecimiento de las relaciones comerciales.Gestionar las grandes cuentas y los clientes estratégicos, participando activamente en la negociación y cierre de acuerdos comerciales.Diseñar y ejecutar acciones comerciales específicas por zona, cliente, mercado y marca, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo a mejorar la posición competitiva de la compañía.Coordinación con el área de Logística para trasladar incidencias,



comunicar necesidades detectadas por el equipo comercial y realizar el seguimiento de situaciones que puedan afectar al servicio al cliente.Colaborar transversalmente con otros departamentos, favoreciendo la comunicación y la alineación de las actuaciones comerciales con las necesidades del negocio.Identificar oportunidades de mejora en la actividad comercial y proponer medidas que contribuyan a optimizar procesos y resultados.Feedback continuo de Mercado y Análisis de la competencia: Trasladar objeciones, precios de la competencia, necesidades y percepciones de clientes detectadas por el equipo comercial para optimizar campañas y los materiales de venta.Mínimo de 5 años de trayectoria en puestos de responsabilidad comercial, habiendo liderado, coordinado y desarrollado equipos de ventas.Sólido bagaje en definición y ejecución de estrategias comerciales, establecimiento de objetivos y seguimiento de resultados.Competencia demostrada en desarrollo de negocio, captación y fidelización de clientes, negociación comercial y gestión de cuentas estratégicas.Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales, ventas, márgenes y desviaciones, y proponer acciones de mejora.Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel, y habituado al uso de CRM y/o sistemas de gestión comercial.Permiso de conducir B y disponibilidad para desplazamientos dentro de su ámbito de responsabilidad.Conocimiento del sector del neumático, automoción, recambios o distribución mayorista B2B.Experiencia en gestión de grandes cuentas, negociación de acuerdos comerciales y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes estratégicosFormación en Ciclo Formativo de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, Comercio Internacional, Administración y Finanzas o similarSe valorará conocimientos en Power BI.Contratación estable y salario en función de experiencia aportadaBeneficios competitivos de empleado y compensación basada en el desempeño por consecución de objetivosAmbiente de trabajo ágil y colaborativoDesarrollo profesional y oportunidades de crecimiento en la empresa.Vehículo y herramientas de empresa#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable de ventas - zona norte (Valladolid)
🏢 TIRESUR
📍 Valladolid