¿Te apasionan las ventas B2 B y quieres formar parte de una empresa tecnológica que está transformando el sector hotelero? En Journeytok llevamos más de 10 años desarrollando tecnología que ayuda a hoteles y cadenas hoteleras a conocer mejor a sus huéspedes, automatizar su comunicación y convertir sus datos en nuevas oportunidades de negocio. Journeytok es la evolución del CRM hotelero: una plataforma que conecta tecnología, datos, automatización e inteligencia artificial para transformar la experiencia del huésped y mejorar los resultados del hotel. Con una cartera de clientes de cientos de hoteles en España y en otros 5 países, estamos en pleno crecimiento. Tecnología que resuelve necesidades reales En Journeytok creemos que la mejor tecnología es aquella que resulta sencilla de utilizar y aporta valor desde el primer día. Nuestras soluciones se integran con los principales PMS y herramientas tecnológicas del sector hotelero, facilitando su implantación y adaptación a la operativa de cada establecimiento. Nuestra sede está en Huelva, un lugar que quizá no suele aparecer en los mapas del sector tecnológico. Y nos encanta que sea así. Desde aquí hemos construido una compañía con presencia internacional, respaldada con un equipo multidisciplinar de profesionales de tecnología, desarrollo, ventas y atención al cliente. Nos caracterizan la cercanía, la colaboración, la autonomía y el compromiso con nuestros clientes. Creemos en escuchar al hotelero, entender sus retos y desarrollar soluciones que realmente necesita. Por eso, muchas nuestras soluciones han nacido de conversaciones directas con profesionales del sector. Aquí las ideas cuentan y cada persona tiene la oportunidad de contribuir directamente al crecimiento de la compañía. Tu próximo reto: impulsar nuestro crecimiento Buscamos incorporar un/a Sales Account Manager con experiencia en ventas B2 B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en el sector hotelero. Queremos una persona con mentalidad comercial, visión de negocio y pasión por las venta consultiva. Alguien que disfrute abriendo nuevas oportunidades,



construyendo relaciones con decisores y convirtiendo conversaciones en nuevos clientes. Tu misión principal será impulsar la captación de hoteles y cadenas hoteleras, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y contribuir directamente al crecimiento de Journeytok . ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Identificar y captar nuevos hoteles, grupos y cadenas hoteleras. Desarrollar estrategias de prospección comercial y generación nuevas oportunidades. Establecer relaciones con directores generales, responsables de operaciones, marketing y tecnología. Liderar reuniones comerciales, presentaciones y demostraciones de nuestras soluciones. Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, demo, piloto, propuesta y cierre. Desarrollar procesos de venta consultiva, comprendiendo los retos de cada cliente y ofreciendo soluciones adaptadas a su negocio. Identificar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de la cartera. Gestionar el pipeline comercial, realizar previsiones de ventas y trabajar con objetivos de facturación. Representar a Journeytok en ferias, congresos y eventos nacionales e internacionales del sector Hotel Tech y Hospitality. Realizar visitas presenciales a hoteles, cadenas y potenciales clientes cuando las oportunidades comerciales lo requieran. Colaborar con Dirección Comercial y los equipos de producto, onboarding y soporte para garantizar una excelente experiencia. Experiencia mínima de 3 años en ventas B2 B, preferiblemente en empresas Saa S o tecnológicas. Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, venta consultiva y cierre de contratos. Muy valorable conocimiento del ecosistema tecnológico hotelero: PMS, otras soluciones Hotel Tech.



Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de ventas. Experiencia negociando con interlocutores de dirección y gestionando procesos comerciales complejos. Mentalidad hunter, iniciativa, autonomía y orientación a resultados. Excelentes habilidades de comunicación. Experiencia trabajando con herramientas CRM y gestión de pipeline. Disponibilidad para viajar, asistir a eventos profesionales y realizar visitas comerciales. ¿Qué encontrarás en Journeytok? Un proyecto consolidado con ambición de crecimiento. Más de una década de experiencia, clientes internacionales y un mercado con grandes oportunidades de desarrollo. Un producto en el que creer. Soluciones tecnológicas con resultados demostrables y un modelo comercial que permite al cliente probar nuestra tecnología antes de contratarla. Un equipo que te respalda. Profesionales de TI, marketing, atención al cliente que acompañan a nuestros clientes durante todo el proceso. Impacto directo en el negocio. Tendrás autonomía, visibilidad y capacidad para contribuir activamente al crecimiento comercial de la compañía. Cercanía con la dirección. Trabajarás directamente con Dirección Comercial, participando en el desarrollo de oportunidades y nuevas estrategias de Conexión con el sector. Participarás en ferias, congresos y encuentros profesionales, ampliando tu red de contactos dentro del ecosistema tecnológico Crecimiento profesional. Un entorno donde asumir responsabilidades, aportar ideas y crecer junto al proyecto. Trabajo en remoto/híbrido Retribución fija más variable vinculada a objetivos comerciales, acorde con la experiencia. Formación continua en nuestras soluciones y en el ecosistema Hotel Un entorno de trabajo cercano, dinámico y colaborativo. ¿Te gustaría formar parte de nuestro próximo capítulo? Si conoces el sector Hotel Tech, te apasionan las ventas B2 B y buscas un En Journeytok tenemos tecnología, clientes, experiencia y un equipo comprometido. Ahora queremos incorporar talento comercial que nos ayude a llevarlo aún más lejos. ¿Hablamos? #J-18808-Ljbffr

📌 Sales account manager | hospitality tech & saas (Santander)
🏢 Journeytok
📍 Santander