Com a Director/a Comercial de Lloguers lideraràs l'estratègia i l'execució comercial del negoci de lloguers del Grup Housfy, un dels principals operadors digitals del sector, amb més de ****** lloguers en gestió i un equip comercial de més de 30 persones (interns i colaboradors) El teu principal repte serà unificar i escalar el model comercial de lloguers a nivell nacional, definint un model de captació eficient, replicable i orientat a resultats.

Lideraràs l'equip comercial i treballaràs transversalment amb les diferents empreses i equips del grup per maximitzar la captació de propietats, les reserves i els contractes signats.

Funcions i responsabilitats:

1. Definició i unificació del model de comercialització Definir, estandarditzar i optimitzar el model comercial de lloguers per a totes les marques del grup redefinint processos segons la tecnologia òptima i redefinint funcionas dels perfils actuals
2. Increment de la captació digital Maximitzar la taxa de conversió de leads digitals fins a la signatura del contracte de gestió o comercialització.

Millorar les eines de venta com per exemple: speech de trucada, automatitzacions al CRM, seguiment, etc.

Treballar col·laborativament amb l'equip de Màrqueting per optimitzar el CPL (Cost per Lead) i millorar la qualitat del lead segons la zona geogràfica.

3. Lideratge i eficiència de tot l'equip comercial, en especial de les figures dels comercials presencials (PROs) Dirigir, coordinar i fer creixer l'equip de PROs , responsables del cicle end-to-end : des de la trucada inicial al lead, negociació, captació de la propietat, organització de visites fins a la signatura de la reserva.

Definir la ràtio de capacitat i eficiència de l'equip de PROS (captacions i reserves per comercial/mes) i optimitzar el dimensionament territorial.

Definir i revisar la millor estructura d'incentius, comissions i KPIs individuals i col·lectius per a l'equip de PROS.

Definir les relacions amb les resta de l'equip digital per poder balancejar les càrregues

4.



Operacions Comercials Transversals i Coordinació Establir auditories, dinàmiques de seguiment i coordinació comercial amb els equips Identificar oportunitats de cross-selling entre la cartera de PH i els serveis de lloguer i gestió.

Requisits del lloc: Formació acadèmica: Grau universitari en Administració i Direcció d'Empreses, Gestió Immobiliària, Dret, Màrqueting o similars.

Es valorarà formació en gestió d'equips i anàlisi de dades.

Experiència prèvia: Experiència mínima de 4-5 anys en comercialització immobiliària, gestió de lloguers o àrees afins i experiència prèvia d'1-2 anys liderant equips.

Coneixements tècnics: Coneixement avançat del mercat immobiliari de lloguer.

Domini de tècniques de venda, captació i negociació.

Habilitats en gestió d'equips i planificació estratègica.

Coneixements anlítics Coneixement de la normativa legal de lloguers.

Idiomes: Català i castellà imprescindibles; valorable anglès o altres idiomes.

Competències: Lideratge i capacitat de motivació d'equips.

Orientació a resultats i visió estratègica.

Capacitat analítica i de presa de decisions.

Comunicació efectiva i resolució de conflictes.

Flexibilitat i adaptabilitat a entorns canviants.

Què oferim?

Repte professional de gran impacte: Lideraràs la transformació i l'escalabilitat del negoci de lloguers en una de les proptechs líders del sector.

Paquet retributiu competitiu: Sou fix atractiu + variable segons la consecució d'objectius estratègics i de negoci.

Creixement i desenvolupament: Entorn de treball dinàmic on podràs desenvolupar el teu pla de carrera i créixer professionalment al costat d'un equip d'alt rendiment.

Cultura i entorn de treball: Bon ambient de treball, jove, original i col·laboratiu.

Flexibilitat i model de treball híbrid (teletreball + presencial).

Oficines modernes i ben comunicades.

Si ets una persona analítica, amb visió estratègica, passió per liderar equips, fer créixer negocis, i vols marcar la diferència en el sector immobiliari dins d'una empresa en ple creixement, t'estem esperant!

#J-*****-Ljbffr

📌 Director Comercial - Híbrido (Málaga)
🏢 Housfy
📍 Málaga