Manglai es una plataforma B2B que democratiza el acceso a la sostenibilidad empresarial.

Permitimos que empresas de todos los tamaños —sin necesidad de conocimientos previos— puedan tomar acción para construir un futuro más sostenible.

Manglai permite a sus usuarios: Calcular la huella de carbono de forma sencilla, analizando facturas e integrándose con plataformas de terceros.Somos una empresa rentable y en pleno crecimiento, completamente autofinanciada.

Contamos con un equipo con experiencia en la creación y escalado de startups exitosas, y tenemos un objetivo ambicioso: convertirnos en la solución líder global en gestión ambiental empresarial.

¿Como Account Executive en Manglai, tendrás un rol clave en la expansión de nuestro impacto comercial.

Tus responsabilidades incluirán:Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de contratos.Liderar procesos de venta consultiva y técnica con grandes cuentas, generalmente en proyectos de alta complejidad y múltiples partes interesadas.Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de producto, marketing y expertos climáticos para adaptar propuestas a las necesidades específicas de cada cliente.Aportar feedback continuo sobre las necesidades del mercado y ayudar a definir mejoras en nuestra propuesta de valor y en el roadmap del producto.Participar activamente en la estrategia de expansión internacional y sectorial de la empresa.Identificar actores clave y crear oportunidades de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc).

Tengan experiencia previa vendiendo software o soluciones tecnológicas a grandes empresas,



preferiblemente en ciclos de venta largos y con múltiples tomadores de decisión.Identificar actores clave y crear oportunidades de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc).

Estén familiarizadas con plataformas tecnológicas (SaaS, APIs, integraciones con ERPs o CRMs, etc).

Tengan una sobresaliente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales, tanto en entornos presenciales como remotos.Sean fluidas en español (no es necesario que sea lengua materna).

El inglés es un plus.Compartan nuestra visión sobre la urgencia climática y el papel del software en acelerar la sostenibilidad corporativa.

¿Qué nos hace especiales?

Early stage startup: Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento.

Trabajo en remoto: Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar.

Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el equipo.Horario flexible real: Tú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio.

No medimos las horas, medimos los resultados.Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constantemente.Innovación: Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas.

Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software yEquipo multidisciplinar y colaborativo: Creemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo.

Compromiso con el planeta: Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de arenaNota: Por motivos de seguridad y requisitos de clientes y sectores de operación, la incorporación está sujeta a una verificación de antecedentes (background check), realizado en cumplimiento con las bases legales y normativas de privacidad vigentes.

📌 Account Executive Remoto (Madrid)
🏢 Manglai
📍 Madrid