Introducción

Únete a Soltec y lidera la optimización del rendimiento de la energía solar

Si quieres desarrollar tu carrera en un entorno internacional, participar en proyectos con impacto realy crecer en una compañía orientada a lamejora continua, queremos conocerte.

Somos una compañía global especializada en tecnología para el sector fotovoltaico, con más de dos décadas desarrollando soluciones innovadoras y contribuyendo a un modelo energético más sostenible.

Buscamos a una persona para el puesto de EMEA Key Account Mangerpara incorporarse al equipo de Ventas con el fin de impulsar el crecimiento comercial y las ventas mediante una estrategia centrada en el cliente, la innovación y la sostenibilidad. El objetivo es posicionar nuestras soluciones de trackers como referentes en el mercado, generando relaciones de largo plazo y contribuyendo al impacto positivo en el entorno.

Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.
Misión del puesto y tareas

Tu misión como EMEA Key Account Manager

Serás responsable de mantener y desarrollar las relaciones comerciales con las cuentas fundamental de la compañía, así como con nuevos potenciales clientes, asegurando la calidad del servicio, la cobertura de necesidades y la alta satisfacción del cliente.

Adicionalmente, la persona que se incorporará deberá asegurar el crecimiento y la rentabilidad de estas cuentas mediante la implementación, ejecución y consolidación de nuevas estrategias de venta que garanticen y maximicen los beneficios de Soltec.

¿Qué harías en tu día a día?

- Desarrollar comercialmente las cuentas clave y el mercado de EMEA,



impulsando el crecimiento del negocio e identificando nuevas oportunidades comerciales.
- Gestionar y fortalecer las relaciones a largo plazo con los clientes y cuentas clave presentes, asegurando un alto nivel de satisfacción y manteniendo un contacto estrecho y recurrente.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales específicas para el mercado asociado y para las cuentas clave asignadas, alineadas con los objetivos de la compañía.
- Gestionar la relación con el cliente durante todas las fases del proyecto: identificación de oportunidades, licitación, negociación, firma del contrato, pre-construcción, construcción, puesta en marcha, posventa y garantía.
- Cumplir con los objetivos comerciales establecidos por la Dirección (Head of Sales y Regional Manager).
- Gestionar las cuentas asignadas mediante visitas periódicas a clientes, anticipándose a sus necesidades, recopilando información estratégica sobre sus proyectos y presentando las soluciones y servicios de Soltec.
- Mantener una relación comercial activa y continuada con las principales cuentas del mercado correspondiente, promoviendo reuniones periódicas con interlocutores de las distintas áreas del cliente (compras, ingeniería, construcción, calidad, logística, desarrollo, etc.).
- Supervisar, coordinar, revisar y presentar ofertas comerciales,



alineando a los diferentes departamentos implicados para garantizar propuestas competitivas y un servicio de alta calidad.
- Liderar las negociaciones previas a la firma de contratos con los clientes del mercado de EMEA, velando por los intereses de la compañía y contribuyendo al cierre exitoso de oportunidades de negocio.
- Velar por el cumplimiento de las condiciones contractuales y de los servicios prestados, proporcionando apoyo en la resolución de incidencias, conflictos o necesidades que puedan surgir durante el desarrollo de los proyectos.
- Proporcionar soporte posventa a las cuentas asignadas cuando no exista un equipo específico responsable de esta función.
- Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM (Salesforce) y en el resto de las herramientas comerciales del departamento, registrando información relativa a cuentas, contactos, proyectos, ofertas, reuniones y oportunidades.
- Monitorizar y reportar periódicamente el rendimiento del mercado asociado, de las cuentas asignadas, del pipeline comercial y de la eficacia de las estrategias implementadas.
- Participar en ferias, congresos, conferencias y otros eventos relevantes del sector, representando a Soltec y reforzando su posicionamiento en el mercado asignado.
- Analizar y proporcionar feedback sobre tendencias del mercado, competencia, clientes y oportunidades de negocio, contribuyendo a la mejora continua de la estrategia comercial.
- Colaborar y prestar apoyo a otras funciones, proyectos o iniciativas de la compañía cuando sea necesario, especialmente en coordinación con el resto del equipo comercial.
- Transmitir los valores de la compañía y participar activamente en los sistemas de gestión de calidad, prevención de riesgos laborales, sostenibilidad y gestión ambiental,

📌 EMEA Key Account Manager (Alcobendas)
🏢 Soltec
📍 Alcobendas