Te gustaría desarrollar negocio en transporte internacional con autonomía para abrir nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales a largo plazo? Tendrás la posibilidad de trabajar con soluciones aéreas, marítimas y terrestres, acompañando al cliente desde la primera conversación hasta el desarrollo de la cuenta. Te incorporarás a un proyecto internacional en crecimiento, con presencia ibérica, un portfolio amplio de soluciones logísticas y una propuesta que combina retribución competitiva, variable por resultados, vehículo de empresa y flexibilidad. Sales Executive
- Freight Forwarding | MadridAutonomía para desarrollar tu territorio Tendrás capacidad para organizar tu actividad comercial, identificar empresas con potencial y decidir dónde concentrar tus esfuerzos para construir una cartera sólida y rentable.
Un portfolio que amplía tus posibilidades comerciales Trabajarás con soluciones de Air Freight, Sea Freight y Road Freight, además de servicios de Project Cargo, aduanas y Time Critical/Express. Venta consultiva con apoyo de especialistas No tendrás que limitarte a vender una tarifa. Trabajarás junto a Pricing, Operaciones y otros equipos internos para convertir las necesidades del cliente en propuestas competitivas, viables y rentables.
Impacto directo en el crecimiento del negocio Las oportunidades que abras y las cuentas que desarrolles tendrán un efecto visible en el crecimiento de la compañía en España y en su desarrollo dentro del mercado ibérico.
Relaciones comerciales que podrás desarrollar a largo plazo Tu trabajo no terminará con el cierre. Tendrás la posibilidad de acompañar a las cuentas que incorpores, detectar nuevas necesidades y convertir una primera operación en una relación comercial duradera.




Entorno internacional y multisectorial Trabajarás con operaciones de importación y exportación y con clientes de diferentes sectores, dentro de una organización conectada con una red internacional de colaboradores.
Aprendizaje comercial y técnico continuo Podrás seguir perfeccionando tus habilidades de venta y ampliando tu conocimiento de los productos, servicios y soluciones de transporte internacional mediante sesiones de formación y desarrollo.
Un día de teletrabajo a la semana Combinarás la actividad de campo y las visitas a clientes con un día semanal de trabajo en remoto.
Vehículo de empresa y tarjeta Solred Contarás con vehículo de empresa y tarjeta Solred para facilitar tu actividad comercial, visitas y desplazamientos.
Salario fijo competitivo Contarás con una retribución fija atractiva, acorde con la responsabilidad de la posición, tu experiencia comercial y tu conocimiento del sector.
Tu misiónTu misión será convertir oportunidades comerciales en relaciones rentables y duraderas, ayudando a empresas con necesidades de transporte internacional a encontrar soluciones fiables y adaptadas a su cadena de suministro. Tendrás un papel relevante tanto en la apertura de nuevo negocio como en el desarrollo de la cartera, contribuyendo al crecimiento mediante volumen, margen, fidelización y una experiencia de cliente que invite a seguir trabajando juntos. ¿Identificarás empresas importadoras y exportadoras con potencial,



generarás oportunidades de manera proactiva y construirás relaciones con responsables de Logística, Supply Chain, Compras, Import/Export, Operaciones y Dirección.
Gestionarás el ciclo comercial desde el diagnóstico hasta la negociación y el cierre, coordinándote con Pricing y Operaciones para construir ofertas adaptadas, competitivas y rentables.
Acompañarás la puesta en marcha de nuevos clientes, identificarás nuevos tráficos y oportunidades de cross?selling y trabajarás junto a Operaciones para asegurar una buena experiencia, especialmente en envíos clave o situaciones que requieran una respuesta ágil.
Una trayectoria de alrededor de 3 años o más en ventas B2B, desarrollo de negocio o posiciones equivalentes dentro del freight forwarding, transporte internacional u operadores logísticos te permitirá empezar con una buena comprensión del mercado y de las necesidades del cliente.
La iniciativa para prospectar, contactar con nuevas empresas, hacer networking y acceder a decisores será fundamental. A la vez, tu capacidad para generar confianza te ayudará a convertir las primeras operaciones en relaciones comerciales sostenibles.
Entender el ecosistema del transporte internacional. Tu familiaridad con navieras, aerolíneas, transportistas, puertos, terminales y la operativa aduanera básica te permitirá interpretar mejor las necesidades del cliente y aportar mayor criterio en cada conversación comercial.
La experiencia comercializando uno o varios de estos productos te ayudará a detectar oportunidades con rapidez y a identificar qué solución puede aportar mayor valor en función del tráfico, ruta o necesidad del cliente.
Comprender conceptos como Incoterms, estructuras de costes, pricing, márgenes y documentación de comercio internacional te permitirá construir propuestas

📌 Sales manager (Barcelona)
🏢 LID
📍 Barcelona