Únete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento¿Eres una persona conmentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT?
EnGrupo Solutia, en conjunto con Bechtle Gruop,buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión.
Bechtle es partner tecnológico end-to-end no1 en Europa, con más de ** empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,5Bn.
En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto **.
El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance integral, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de ** clientes en Europa.
Buscamos un/aAccount Managero Comercial especializado/a en clientes deAdministración Pública, con experiencia demostrable en contratación pública y gestion de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.
Ubicación: Sevilla
¿Qué harás en este puesto?
En tu día a día serás responsable de lagestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública, participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato.
Concretamente, te encargarás de:
Desarrollar y gestionar unacartera de clientes públicos(Andalucía).
Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.
Analizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos,



riesgos y criterios de adjudicación.
Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners.
Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica.
Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.
Realizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución.
Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM.
Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad.
¿Qué buscamos en ti?
Requisitos imprescindiblesExperiencia comercial en Administración Pública.
Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.).
Conocimiento del ciclo de compra público.
Conocimiento de contratación pública.
Ley de Contratos del Sector Público (LCSP).
Interpretación de pliegos técnicos y administrativos.
Gestión de licitaciones.
Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners.
Preparación de documentación comercial y económica.
Seguimiento de concursos y adjudicaciones, acuerdos marco o catálogos.




Capacidad de relación institucional.
Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación.
Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.
Requisitos muy valorables (según tu empresa)Experiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica).
Cartera de clientes públicos activa
Relación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado.
Experiencia con fabricantes / partners
Valorable formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar.
Competencias personales clave (soft skills)Paciencia y perseverancia.
Los ciclos de venta son largos.
Rigor y orden.
Atención al detalle.
Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales.
Capacidad de comunicación.
Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos.
Ética y profesionalidad.
Cumplimiento normativo.
Transparencia en la relación con el cliente público.
Autonomía.
Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.
Iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados.
¿Qué te ofrecemos?
Desarrollo profesional: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.
Horario flexibley jornada continua los viernes y en verano.
Formación continuay apoyo de expertos en el sector.
Nuestro lema:Care for People, Passion for IT.
Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Grupo Solutia, te estamos esperando
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📌 Account Manager Sevilla (España)
🏢 Grupo Solutia
📍 España