Buscamos un/a Head of Sales para incorporarse a una startup en crecimiento, con diferentes verticales de negocio y un modelo comercial basado en la conversión de leads a través de venta telefónica.

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Buscamos una persona con visión de negocio, capacidad analítica y un estilo de liderazgo cercano y exigente, capaz de impulsar el rendimiento del equipo y contribuir al crecimiento y escalabilidad de la compañía.

Tendrás como MISION, liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales, maximizando la conversión de leads en clientes y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, mediante una gestión eficaz de las personas, los procesos y los indicadores de rendimiento.

Principales responsabilidades

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- Liderazgo de equipos: dirigir, motivar y desarrollar un equipo comercial joven, fomentando una cultura de alto rendimiento, compromiso y orientación a resultados.

- Gestión de objetivos: definir objetivos individuales y colectivos, monitorizar su cumplimiento e implementar planes de acción para mejorar los resultados.

- Optimización de la conversión: supervisar el proceso comercial desde la recepción del lead hasta el cierre de la venta, identificando oportunidades de mejora en las técnicas de venta, los argumentarios y el seguimiento comercial.

- Análisis y medición: realizar un seguimiento sistemático de los KPIs clave, como actividad telefónica, contacto efectivo, tasa de conversión, productividad y ventas por comercial.

- Mejora de procesos: utilizar CRM,



dashboards y herramientas de reporting para identificar desviaciones, optimizar la operativa y facilitar la toma de decisiones basada en datos.

- Estrategia comercial: definir e implementar iniciativas que mejoren la eficiencia del equipo, incrementen la conversión y permitan escalar el modelo de ventas.

- Colaboración transversal: trabajar con las áreas de Marketing, Growth y Operaciones para mejorar la calidad de los leads y maximizar el rendimiento comercial.

- Experiencia gestionando equipos con una elevada actividad comercial y un fuerte foco en conversión.

- Capacidad para liderar, motivar y desarrollar perfiles jóvenes, combinando cercanía, exigencia y orientación al desempeño.

- Sólida capacidad analítica y experiencia trabajando con KPIs, CRM, dashboards y herramientas de medición comercial.

- Visión estratégica y capacidad para transformar los datos en decisiones y planes de acción concretos.

- Adaptabilidad y comodidad en entornos dinámicos, ágiles y en crecimiento, donde la autonomía y la velocidad de ejecución son fundamentales.

Valoramos especialmente la experiencia en negocios con modelos de captación y conversión de leads, venta telefónica y gestión comercial orientada a resultados.

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- Incorporación a una startup en crecimiento, con diferentes verticales de negocio.

- Un rol de impacto directo en la evolución y los resultados de la compañía.

- La oportunidad de desarrollar al equipo comercial, optimizar procesos y contribuir a la escalabilidad del negocio. xghoner

- Un entorno joven, vibrante y colaborativo, con autonomía para proponer e implementar mejoras.

📌 Head Of Sales (Madrid)
🏢 Timup
📍 Madrid