En Ziorem somos especialistas en Ingeniería y Tecnología. Aportamos talento especializado a través de soluciones flexibles adaptadas a la necesidad de nuestros clientes.

Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta posibilidad?

Nosotro cliente, compañía tecnológica especializada en soluciones de digitalización y automatización para la industria manufacturera, busca incorporar un/a Business Development Lead para impulsar su crecimiento, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y contribuir a su expansión nacional e internacional.

Reportando directamente a Dirección General, será responsable de liderar la apertura de nuevas cuentas estratégicas, desarrollar relaciones comerciales de alto nivel y contribuir a la definición y profesionalización de la estrategia de desarrollo de negocio de la compañía.

La posición podrá estar ubicada en Madrid o País Vasco, con flexibilidad para teletrabajo y disponibilidad para viajar a nivel internacional.

FUNCIONES

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- Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial, con especial foco en grandes organizaciones y cuentas estratégicas, desarrollando estrategias específicas de aproximación y entrada.

- Establecer relaciones con los principales órganos de decisión de las organizaciones objetivo, manteniendo interlocución con CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad y otros perfiles directivos.

- Liderar procesos de venta consultiva complejos, con múltiples interlocutores y ciclos comerciales largos,



identificando las necesidades estratégicas, técnicas y operativas de cada cliente y desarrollando propuestas de valor adaptadas.

- Trabajar directamente con Dirección General en la definición y profesionalización de la estrategia de desarrollo de negocio, estableciendo prioridades, objetivos y criterios de actuación por sectores y geografías.

- Consolidar el posicionamiento de la compañía en España, con especial foco inicial en Aerospace & Defense, e identificar nuevas oportunidades en otros sectores manufactureros.

- Participar en la estrategia de internacionalización, desarrollando oportunidades en nuevos mercados e identificando distribuidores, integradores, colaboradores y partners tecnológicos que contribuyan a la expansión del negocio.

- Gestionar y realizar el seguimiento del pipeline comercial, priorizando oportunidades estratégicas, elaborando previsiones de ingresos e identificando posibles desviaciones o riesgos en los procesos comerciales.

- Colaborar transversalmente con los equipos de producto, ingeniería e implantación, trasladando las necesidades identificadas en clientes y mercados para contribuir a la evolución de las soluciones tecnológicas de la compañía.

EXPERIENCIA

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- A partir de 5 años de experiencia en Desarrollo de Negocio y venta compleja B2B dentro del sector industrial, tecnología industrial y/o software aplicado a manufactura, especialmente en entornos con ciclos de venta largos y múltiples interlocutores.

- Experiencia demostrada en apertura de nuevas cuentas y generación de negocio, con capacidad para acceder a perfiles de Dirección y C-Level y desarrollar relaciones comerciales estratégicas, más allá de la gestión y mantenimiento de cartera.

- Conocimientos básicos de soluciones software y capacidad para comprender y defender propuestas tecnológicas en entornos industriales.

- Se valorará especialmente la experiencia en Aerospace & Defense y disponer de una red de contactos consolidada en el sector, aunque se contemplarán perfiles procedentes de otros sectores manufactureros.

- Valorable conocimiento de MES, PLM, trazabilidad, automatización, digitalización industrial e Industria 4.0, así como experiencia en el desarrollo de estructuras comerciales y construcción de equipos desde cero.

FORMACIÓN

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- Formación universitaria superior, preferiblemente en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Organización Industrial o titulaciones técnicas afines relacionadas con el entorno industrial.

- Valorable formación complementaria en Desarrollo de Negocio, Gestión Empresarial, Dirección Comercial o áreas relacionadas.

IDIOMAS

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- Inglés: necesario nivel alto. xghoner

- Español: necesario nivel alto.

📌 International Business Development Lead (Madrid)
🏢 Ziorem
📍 Madrid