Compañía farmacéutica multinacional, con una sólida presencia en el mercado español y una clara orientación al crecimiento y la innovación comercial, busca incorporar una figura de Dirección Nacional de Ventas para liderar su organización comercial y contribuir activamente al desarrollo estratégico del negocio en España.
La posición reportará directamente al Business Unit Manager y asumirá la responsabilidad de liderar una estructura comercial nacional, impulsando el desarrollo de sus equipos, la excelencia en la ejecución y la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento.
Misión del puestoLiderar y desarrollar la organización comercial a nivel nacional, definiendo e implementando estrategias de ventas alineadas con los objetivos de negocio de la compañía.
Será una figura principal en la evolución del modelo comercial, combinando visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de liderazgo para maximizar el crecimiento, la rentabilidad y la eficiencia de la organización.
Responsabilidades principalesLiderar la organización comercial nacional, compuesta por un equipo de Direcciones Territoriales con su equipo de delegados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad.
Desarrollar y acompañar a los responsables territoriales, potenciando sus capacidades de liderazgo, gestión de equipos y desarrollo del talento.
Participar activamente en la definición e implementación de la estrategia comercial,



aportando visión de negocio y conocimiento del mercado farmacéutico español.
Analizar los resultados comerciales, KPIs, tendencias del mercado y entorno competitivo, identificando oportunidades de crecimiento y definiendo planes de acción.
Liderar la evolución y optimización de la estructura comercial, incluyendo la organización territorial, asignación de recursos y mejora de la eficiencia operativa.
Colaborar estrechamente con Marketing, Medical Affairs, Market Access y otras áreas estratégicas para garantizar una ejecución coordinada de los planes de negocio.
RequisitosTitulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas, Ciencias Económicas o disciplinas afines.
Se valorará formación de posgrado o MBA.
Experiencia mínima de 10 años en la industria farmacéutica, desarrollada en posiciones comerciales y/o de Marketing.
Experiencia consolidada en posiciones de liderazgo comercial nacional o regional, con responsabilidad sobre equipos de ventas.
Experiencia demostrable liderando managers, desarrollando estructuras comerciales y gestionando organizaciones de cierta complejidad.
Conocimiento profundo del mercado farmacéutico español, sus dinámicas competitivas y principales canales de promoción.
Experiencia en medicamentos de prescripción, tanto en Atención Primaria como en Especialistas.
Excelente capacidad de liderazgo, influencia, negociación y toma de decisiones.
Nivel de inglés profesional y dominio del español.
Ubicación en Madrid.

📌 Dirección Nacional De Ventas (España)
🏢 IMAN GLOBAL CONSULTING
📍 España