En
LurNova construimos IA que las empresas pueden usar con sus datos
de verdad: nuestra plataforma MIA funciona sobre infraestructura propia en la UE, con modelos autoalojados y cumplimiento del AI Act y el RGPD integrado.
Nuestros clientes son medianas empresas de sectores regulados (legal, consultoría, finanzas, salud, industria) que quieren IA productiva y no pueden usar sus datos con modelos de ámbito general.
Hasta hoy, la venta la han hecho los fundadores. Buscamos a la persona que construya nuestra función comercial.
Generar tus propias oportunidades: prospección activa, eventos y red.
Vender y dirigir diagnósticos de IA: talleres in situ con dirección, operaciones, tecnología y cumplimiento, y la hoja de ruta que sale de ellos (con nuestra metodología).
Convertir esos diagnósticos en clientes de la plataforma MIA, y acompañar las primeras implantaciones junto al equipo técnico.
Montar el proceso comercial: CRM, cualificación, previsión y métricas.
Decidir con autonomía condiciones, descuentos y qué oportunidades perseguir, con los dos socios.
Cualificaciones
Experiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa, entrando por un servicio o análisis previo y cerrando la licencia o suscripción.
Soltura con dirección general y con perfiles de tecnología, cumplimiento u operaciones.
Inglés cualificado: parte del proceso será en inglés.
Valoraremos:



red en la mediana empresa vasca, experiencia con partners o canal. No necesitas ser especialista en IA; sí curiosidad para entenderla y explicarla.
Experiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa.
Capacidad para generar pipeline propio.
Soltura con dirección general y perfiles de tecnología, cumplimiento u operaciones.
Curiosidad para entender y explicar soluciones de IA.
Red en la mediana empresa vasca.
Experiencia con partners o canal.
Rango salarial y paquete de compensación
* k€ brutos fijos en 14 pagas. La cifra dentro de la banda depende del nivel que demuestres en el proceso. Revisión anual según objetivos.
15 k€ de variable objetivo, hasta 22,5 k€, ligado sobre todo a nuevos clientes de plataforma.
22 días laborables de vacaciones, un día de teletrabajo a la semana y jornada intensiva del 15 de junio al 7 de septiembre.
Somos un equipo pequeño: serás la primera persona comercial. Menos estructura y más impactó; tu trabajo se nota desde el primer mes.
Unas tres semanas: llamada de 30 min entrevista con los socios caso práctico (una reunión de descubrimiento simulada) referencias.
Tratamos tus datos solo para este proceso. Usamos herramientas de IA como apoyo; las decisiones las toman personas. Más información: privacidad para candidatos.
#J-*-Ljbffr

📌 Business Development Manager (España)
🏢 Lur Nova
📍 España