Desde Mainder estamos gestionando la búsqueda de un/a Head of Sales para una importante plataforma tecnológica de gestión laboral y Recursos Humanos impulsada por Inteligencia Artificial , actualmente en plena fase de crecimiento y expansión.
Buscamos un perfil muy senior, estratégico y altamente orientado a datos, con experiencia real liderando equipos comerciales, escalando estructuras de ventas y construyendo organizaciones capaces de crecer de forma rápida y sostenible. Actualmente, el equipo comercial está formado por aproximadamente 3-4 personas y el objetivo es evolucionar rápidamente hacia una estructura de entre 15 y 20 personas , organizada en dos grandes equipos: Executive Sales y Growth . La persona que se incorpore tendrá un papel protagonista en esta transformación, trabajando directamente con los fundadores y liderando la evolución del área comercial desde una estructura inicial hacia una organización de ventas escalable, eficiente y orientada a resultados. No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo existente. Buscamos a una persona capaz de construir, estructurar, medir, optimizar y escalar toda la función comercial. Responsabilidades Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía. Liderar la evolución y crecimiento del equipo de ventas. Escalar una estructura comercial desde un equipo reducido hasta una organización de aproximadamente * personas. Contratar, desarrollar y liderar perfiles comerciales y futuros managers del área. Establecer objetivos comerciales, KPIs y sistemas de seguimiento. Analizar continuamente métricas de conversión, productividad, pipeline y performance.



Detectar cuellos de botella dentro del funnel comercial y desarrollar acciones concretas para corregirlos. Tomar decisiones estratégicas basadas en datos y resultados. Diseñar procesos que permitan evolucionar desde una fase comercial de 0?1 hacia una organización de 10?100. Colaborar estrechamente con Revenue Operations para la construcción de dashboards, reporting y análisis de datos. Gestionar herramientas, recursos y presupuestos relacionados con el departamento comercial. Acompañar al equipo en la operativa cuando sea necesario, incluyendo sesiones de llamadas o power hours. Qué buscamos Buscamos una persona con una combinación muy clara de estrategia, liderazgo y capacidad de ejecución. Experiencia Mínimo 10 años de experiencia profesional en ventas, desarrollo de negocio o posiciones relacionadas. Experiencia relevante como Head of Sales, Sales Director, VP Sales o posiciones equivalentes. Experiencia demostrable gestionando y desarrollando equipos comerciales. Experiencia gestionando managers o capacidad demostrada para evolucionar hacia una estructura con distintos niveles de management. Experiencia escalando organizaciones comerciales en entornos de crecimiento. Muy valorable experiencia en startups, scaleups, SaaS o compañías tecnológicas. Buscamos especialmente perfiles que hayan vivido entornos donde haya sido necesario construir,



experimentar y ejecutar rápidamente, más que perfiles procedentes exclusivamente de grandes corporaciones con estructuras comerciales ya completamente consolidadas. La persona deberá sentirse cómoda trabajando con métricas comerciales de forma constante y entendiendo con profundidad qué está ocurriendo en cada etapa del funnel. Qué equipo está funcionando mejor y por qué? ¿Buscamos alguien capaz de argumentar decisiones con datos, no únicamente con intuición comercial. Comodidad entrando en detalle cuando sea necesario, sin perder la visión global del negocio. Idiomas Inglés: nivel profesional completo / prácticamente nativo. Catalán: altamente requerido para el día a día en la oficina. Se podrán valorar perfiles excepcionales sin catalán si aportan un nivel excelente de inglés y encajan especialmente bien con el resto de requisitos.

Se requiere
una presencialidad mínima de 4 días por semana en oficina . No se contempla un modelo 100% remoto. La propuesta final dependerá de la experiencia, trayectoria y encaje de la persona seleccionada. Entrevista con el equipo. Por qué puede ser una oportunidad estimulante? La persona que se incorpore tendrá la oportunidad de construir una organización comercial prácticamente desde sus fundamentos, trabajar directamente con los fundadores y liderar uno de los principales motores de crecimiento del negocio. xsgfvud No se trata simplemente de ejecutar una estrategia comercial existente. Se trata de construir y liderar la siguiente etapa de crecimiento de una plataforma de gestión laboral y RRHH basada en Inteligencia Artificial . #

📌 Responsable des Ventes et du développement (España)
🏢 Mainder
📍 España