Hunter de Venta Nueva para integrarse en una de las divisiones de mayor crecimiento de un grupo tecnológico nacional consolidado (+28 años en el sector). Trabajando codo a codo con la Dirección General de la división, asumirás el reto de liderar la estrategia comercial y la apertura de mercado en gran cuenta para soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial y agentes de voz. Prospección, detección de oportunidades y captación de clientes principal en el segmento Enterprise (sectores como Banca, Seguros o Energía). Gestión del ciclo completo de venta B2B: desde la cualificación inicial (discovery) y presentaciones de demo de producto, hasta la elaboración de propuestas y la negociación de acuerdos de alto valor (ARR) con interlocutores C-Level. Seguimiento de métricas comerciales, pipeline y forecast en ActiveCampaign, colaborando estrechamente con los equipos de Marketing, Producto y Operaciones.
Experiencia:
Mínimo 5 años en venta B2B consultiva Trayectoria comercial:
Experiencia comprobable como llevando el ciclo completo de venta y con soltura negociando con comités de dirección y decisores C-Level. Experiencia o fuerte familiaridad vendiendo tecnología B2B, productos SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o soluciones de transformación digital. Disposición para realizar desplazamientos comerciales puntuales cuando la cuenta o la reunión lo requiera. Residencia en Galicia, Asturias o zona Norte de España, así como manejo de métricas de ingresos recurrentes (ARR) o metodologías tipo MEDDIC/MEDDPICC. Contrato indefinido directamente en la plantilla del cliente desde el primer día. Modalidad 100% Remota con flexibilidad horaria y un modelo organizativo basado en la confianza y sin microgestión. Gastos totalmente cubiertos: Tarjeta de empresa para la gestión de todos los desplazamientos profesionales (vuelos, trenes, taxis, dietas). ¿
📌 Responsable De Ventas Corporate (Nava)
🏢 Fastrack
📍 Nava