¿Te motiva abrir mercado y construir relaciones comerciales desde cero?EnTormetalbuscamos incorporar un/aAccount Managercon clara orientación a desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes.
Buscamos un perfilhunter, pero para nosotros vender no significa llamar a todo el mundo..
Queremos a alguien capaz deestudiar un mercado, identificar dónde existen oportunidades, entender cómo entrar en cada tipo de cliente y hacer las preguntas adecuadas para descubrir una necesidad real .
Una persona con mentalidad comercial, pero también con visión de negocio, curiosidad y capacidad para convertirse en un interlocutor de confianza para el cliente.
Sobre TormetalTormetal forma parte deEPI INDUSTRIES family of companies, un grupo empresarial con una trayectoria consolidada en el mercado industrial.
Somos especialistas ensoluciones de fijación y tornillería para la industria. Nuestro valor no está simplemente en suministrar un producto, sino en comprender cada aplicación y aportar la solución más adecuada, incorporando cuando es necesario modificaciones, tratamientos y soluciones específicas.
Somos una compañía pequeña, de aproximadamente15 personas, por lo que trabajarás muy cerca del negocio, con autonomía y capacidad para ver directamente el impacto de tu trabajo.
Al mismo tiempo, formar parte de un grupo nos permite contar con los recursos y la estabilidad necesarios para seguir desarrollando el proyecto.
Tu misiónTu principal misión serádesarrollar nuevo negocio y ampliar la cartera de clientes de Tormetal, identificando oportunidades y construyendo relaciones comerciales de largo recorrido.




Trabajarás especialmente el desarrollo de sectores estratégicos como:Vehículos industriales y especialesIluminaciónPackagingOtros sectores y aplicaciones industriales con potencialEsperamos que seas capaz deentender cada mercado y adaptar la estrategia comercial a su realidad, identificando quiénes son los interlocutores relevantes, cuáles son sus necesidades y cómo podemos aportarles valor.
Tu objetivo no será simplemente vender un producto, sino conseguir que el cliente perciba a Tormetal como unpartner cercano, fiable y con capacidad de asesoramiento .¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?Desarrollar actual negocio y captar nuevos clientes, especialmente en los sectores estratégicos definidos, identificando y priorizando oportunidades con verdadero potencial.
Entender el negocio y las necesidades de cada cliente, analizando su sector, proyectos y aplicaciones y realizando las preguntas adecuadas para detectar dónde Tormetal puede aportar valor.
Gestionar elciclo comercial completo, desde la prospección y primer contacto hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre, adaptando la estrategia comercial a cada tipología de cliente.
Desarrollar y acompañar las cuentas captadas, construyendo relaciones a largo plazo basadas en la cercanía, el asesoramiento y la calidad, e identificando nuevas oportunidades de negocio.
Conocer los proyectos del cliente y construir soluciones junto al equipo interno, buscando proactivamente proveedores, materiales o alternativas cuando el negocio lo requiera y no estén disponibles en el portfolio habitual.
Recabar información interna, de clientes y de mercadopara detectar oportunidades,



anticipar riesgos y definir acciones comerciales, realizando seguimiento de sus resultados y proponiendo medidas ante posibles desviaciones.
Atender y dar respuesta a las incidencias o reclamaciones de los clientes, coordinándose con el equipo para ofrecer una solución ágil y de calidad.
Mantener un networking profesionaly contribuir activamente al desarrollo comercial de Tormetal, aportando información sobre nuevos clientes, mercados, aplicaciones y oportunidades.
En general, colaborar con el equipo y desarrollar cualquier otra actividad vinculada con las anteriores que permita dar cumplimiento a su misión.
Aplicar los criterios y procedimientos ambientales establecidos por la organizaciónen el desarrollo de su actividad comercial y en la relación con clientes y proveedores, contribuyendo a la prevención de impactos ambientales, al uso eficiente de los recursos y al cumplimiento de los requisitos ambientales aplicables.¿Qué buscamos?Más que un perfil comercial tradicional, buscamos una persona quesepa desarrollar negocio .
Alguien que disfrute abriendo mercado, pero que entienda que captar un cliente industrial requierepreparación, buenas preguntas, perseverancia y seguimiento .
Nos gustaría que aportaras:Experiencia enventa B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial, preferiblemente en entornos industriales.
Clara orientaciónhunter, con capacidad para prospectar con criterio, abrir nuevos clientes y desarrollar posteriormente las cuentas captadas.
Visión de negocio y venta consultiva, entendiendo la empresa, el sector y las necesidades del cliente antes de plantear una solución.
Buenas habilidades denegociación, comunicación, impacto e influencia, generando relaciones de confianza desde el asesoramiento.
Proa

📌 Account Manager | Gestor Comercial (Madrid)
🏢 Epi Industries
📍 Madrid