Somos un centro oficial de Formación Profesional que nace con el propósito de transformar la FP y conectar el talento con las necesidades reales del mercado laboral. Nuestro modelo educativo combina formación oficial, innovación, tecnología y metodologías orientadas al empleo. Contamos con una amplia oferta de titulaciones oficiales y un proyecto en constante crecimiento, con presencia en diferentes ciudades y una comunidad educativa formada por miles de alumnos. Somos un negocio B2C: vendemos directamente al alumno, con un equipo comercial propio. Para seguir creciendo, buscamos incorporar a nuestro equipo de Madrid (San Sebastián de los Reyes, en modalidad híbrida) un/a Manager de Revenue Operations, con reporte directo al COO. ¿Cuál será tu misión? La persona seleccionada tendrá como misión principal elaborar y gestionar la estrategia de pricing de la compañía, en línea con la estrategia marcada por Dirección, y convertir los datos de negocio en decisiones: precio, descuentos, control de stock, rentabilidad por titulación y eficiencia. Actuará como controller de precios en el día a día y trabajará de forma muy estrecha con el equipo de Ventas (call center). Funciones principales:
* Elaborar, gestionar y hacer seguimiento de la estrategia de pricing, en línea con la estrategia de Dirección: tramos de precio y descuentos por titulación, campus y modalidad, excepciones justificadas y su revisión periódica.
* Implementar estrategias de precio y descuento que equilibren volumen de matrículas y rentabilidad.
* Actuar como controller de precios: velar por que el precio y los descuentos aplicados por el equipo de Ventas se ajusten a la política vigente, detectar desviaciones y proponer correcciones.
* Controlar el stock de plazas por titulación y campus y elaborar estrategias de precio en línea con el stock existente.




* Gestionar la herramienta de rentabilidad por titulación y ampliarla con nuevas variables y escenarios.
* Realizar market research y seguimiento sistemático de los precios, la oferta y el posicionamiento de la competencia.
* Diseñar y mantener cuadros de mando, informes ejecutivos y análisis de indicadores para Dirección: precio medio, conversión, ingreso por matrícula, rentabilidad.
* Analizar las desviaciones entre resultados reales, presupuesto y previsiones en las variables de precio e ingreso, identificando causas y proponiendo medidas correctoras.
* Trabajar codo con codo con el equipo de Ventas (call center) y sus responsables: trasladar la política de precios, resolver dudas de aplicación y recoger la señal del mercado que llega a través de las llamadas.
* Integrar en el análisis los modelos de elasticidad y descuento que desarrolla el equipo de Data Science.
* Dar soporte analítico a los proyectos de eficiencia de la compañía: coste, rentabilidad y procesos.
* Supervisar la calidad, integridad y coherencia de la información de precio e ingreso procedente de las distintas áreas y sistemas (CRM, ERP, Power BI).
* Automatizar y mejorar los procesos de reporting y las herramientas de análisis de precio.
* Grado en ADE, Economía, Ingeniería, Matemáticas o similar.
* Experiencia de 2 a 4 años en revenue management, pricing, consultoría estratégica o control de gestión, haciendo lo que se busca para el puesto.




* Se valorará mucho la experiencia en pricing.
* Se valorará mucho la experiencia en negocios B2C, específicamente en el sector de la educación.
* Dominio avanzado de Excel y Power BI.
* Condición indispensable: uso de la IA en el día a día, tanto de forma proactiva para innovar como en la búsqueda de eficiencia.
* Capacidad para trabajar con grandes volúmenes de datos y convertirlos en decisiones de negocio.
* Se valorará experiencia trabajando junto a equipos comerciales o de call center.
* Se valorará experiencia con CRM (especialmente Zoho) y ERP (Business Central u otros).
* Se valorará experiencia en SQL y en modelos de elasticidad o de optimización de precios.
* Nivel de inglés acorde con el entorno profesional de la compañía; se valorará especialmente un nivel B2 o superior.
* Perfil analítico, riguroso, organizado y orientado a resultados, con criterio de negocio.
* Buenas habilidades de comunicación y capacidad para interactuar con Dirección, Ventas, Marketing y Finanzas.
* Jornada completa, en modalidad híbrida en Madrid (San Sebastián de los Reyes): 3 días presenciales y 2 días de teletrabajo a la semana.
* Posibilidad de seguro médico.
* Plan de formación y desarrollo profesional.
* Posibilidades de crecimiento y promoción dentro de una compañía en expansión.
* Periodo de prueba conforme al convenio y a la categoría profesional aplicable.
* Incorporación a un proyecto educativo en crecimiento, innovador y orientado a la transformación de la Formación Cualificado. Si te apasiona el precio como palanca de negocio, trabajas con datos y quieres formar parte de un proyecto en crecimiento en el que tu trabajo se ve directamente en los resultados, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

📌 Manager de Revenue Operations (Comunidad de Madrid)
🏢 Universae
📍 Comunidad de Madrid