En Sweanty queremos transformar la forma en que las empresas protegen a sus equipos frente al calor y la deshidratación. Desarrollamos tecnología para convertir las necesidades de hidratación de cada persona en acciones preventivas concretas. Nuestra ambición es llevar esta solución a muchas más empresas y trabajadores, y buscamos a quien quiera liderar ese crecimiento. ?Tu misión Liderarás el desarrollo comercial de Sweanty y tendrás un papel decisivo en nuestra expansión. Definirás la estrategia, abrirás nuevas cuentas y construirás alianzas que nos ayuden a convertirnos en un referente en salud preventiva. Tu foco estará en el crecimiento B2B en Prevención de Riesgos Laborales (PRL), mediante la captación de empresas, el desarrollo de alianzas y la apertura de nuevas vías de distribución. Tendrás espacio para proponer y tomar decisiones, con la responsabilidad de convertir las oportunidades en negocio sostenible. ?Tus responsabilidades 1. Desarrollo de negocio B2B en prevención de riesgos laborales
• Definir y ejecutar la estrategia comercial de PRL, identificando los sectores y cuentas con mayor potencial de crecimiento.
• Captar clientes entre grandes empresas, servicios de prevención ajenos, mutuas, servicios de salud laboral y consultoras de bienestar corporativo.
• Construir relaciones de confianza con responsables de Dirección General, PRL, Salud Laboral, Recursos Humanos y Compras.
• Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección y las primeras reuniones hasta las demostraciones, la negociación, el cierre y el seguimiento de cada cuenta.
• Diseñar propuestas comerciales y modelos de colaboración que respondan a las necesidades de cada cliente, e identificar nuevos casos de uso en salud laboral.




• Representar a Sweanty en congresos y encuentros de PRL y salud corporativa, abriendo conversaciones que se conviertan en oportunidades de negocio. 2. Alianzas estratégicas
• Identificar socios comerciales como nuevos distribuidores en nuevos países que amplíen nuestro alcance, y negociar acuerdos con valor para ambas partes. 3. Inteligencia de mercado
• Analizar la competencia y las tendencias para detectar oportunidades de expansión y orientar las prioridades comerciales.
• Trasladar las necesidades y el feedback de los clientes al equipo de Producto, contribuyendo a la evolución de la solución. 4. Gestión comercial
• Mantener actualizadas las oportunidades en el CRM con próximos pasos y previsiones de cierre claras.
• Elaborar previsiones de ventas, seguir los indicadores de negocio y proponer acciones para alcanzar los objetivos de facturación. Qué buscamos de ti ?Formación y experiencia
• Grado universitario en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería Industrial o similar.3
• Valoraremos un MBA o formación específica en desarrollo de negocio.
• 3+ años de experiencia en desarrollo de negocio B2B y resultados demostrables en apertura de mercados.
• Valoraremos especialmente la experiencia en PRL, Recursos Humanos o bienestar y salud corporativa. ?Tu forma de trabajar Tienes ambición comercial y sabes convertir una estrategia en acciones.



Te resulta natural iniciar conversaciones, comprender las necesidades del cliente y negociar acuerdos duraderos. Combinas orientación a resultados con organización y seguimiento riguroso. Buscamos a alguien con autonomía, iniciativa y mentalidad emprendedora, que disfrute construyendo en un ambiente startup. Una persona capaz de comunicar el valor de la tecnología y movilizar a otros para llevarla al mercado. ⚡Cómo mediremos tu impacto? Seguiremos las oportunidades cualificadas y reuniones con decisores (Responsables de Prevención de Riesgos Laborales, Médicos del Trabajo...), las nuevas empresas incorporadas y la facturación generada. También mediremos la conversión, el valor de las oportunidades en curso y el tiempo medio de cierre. ?Qué te ofrece Sweanty?
• Un papel estratégico en una startup HealthTech con potencial de crecimiento, donde tus decisiones contribuirán directamente a la expansión del negocio.
• La oportunidad de definir la estrategia comercial y desarrollar los canales que sostendrán la siguiente etapa de Sweanty.
• Un proyecto con propósito concreto: ayudar a que más personas trabajen mejor protegidas frente al calor y la deshidratación. ?Tu recorrido en la compañía Este puesto está concebido para evolucionar hacia una posición de Head of Business Development o Chief Commercial Officer (CCO) conforme Sweanty crezca. Tendrás la oportunidad de construir la estrategia y los canales de venta y, a futuro, liderar el equipo comercial. Si te motiva abrir mercado y ver cómo tu trabajo contribuye a proteger la salud de las personas, queremos conocerte. Ayúdanos a llevar Sweanty a las empresas que darán el siguiente paso en prevención.

📌 Director de desarrollo empresarial (Mataró)
🏢 Sweanty
📍 Mataró