En Imagar, consultora IT con más de 25 años de experiencia en el sector tecnológico, esta vez nos encontramos en la búsqueda de un perfil de Key Account Manager / Comercial Sénior de Servicios Tecnológicos B2B, te contamos más.... Descripción puesto: ✅ Buscamos incorporar un/a Key Account Manager / Comercial Sénior con experiencia demostrable en la venta de servicios tecnológicos y una cartera activa de contactos profesionales, capaz de abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo. El perfil que buscamos✅ Una persona con iniciativa, criterio comercial y orientación a resultados, que disfrute abriendo mercado y construyendo relaciones de confianza. Con capacidad para escuchar, comprender el negocio del cliente y negociar acuerdos rentables y sostenibles. Buscamos a alguien que aporte experiencia acreditada, acceso a interlocutores relevantes y capacidad para transformar oportunidades en negocio. Impulsar el crecimiento de Imagar mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas estratégicas. Identificarás necesidades de negocio y trabajarás con nuestros equipos técnicos para convertirlas en propuestas de valor, gestionando el ciclo comercial desde la primera reunión hasta la negociación, el cierre y la ampliación de servicios. El puesto tiene un componente esencial de captación y generación de negocio propio, junto con la gestión y fidelización de cuentas. Principales responsabilidades✅
• Identificar y captar nuevas cuentas, especialmente medianas y grandes empresas con necesidades tecnológicas.
• Activar y desarrollar tu red de contactos para generar reuniones y oportunidades comerciales cualificadas.
• Mantener interlocución con dirección general, responsables de tecnología, sistemas, seguridad, operaciones y compras.
• Analizar las necesidades del cliente y plantear soluciones junto con los equipos técnicos y de preventa.
• Liderar la elaboración y presentación de propuestas, la negociación y el cierre de contratos.
• Desarrollar planes de cuenta,



detectar oportunidades de venta cruzada y promover relaciones de colaboración duraderas.
• Comercializar tanto proyectos como servicios recurrentes, atendiendo a los objetivos de facturación y rentabilidad.
• Mantener actualizado el CRM, gestionar el pipeline y elaborar previsiones comerciales realistas.
• Coordinar el traspaso de los proyectos al equipo de ejecución y acompañar la relación comercial durante la prestación del servicio. Servicios que comercializará✅
• Sistemas y servicios gestionados: CAU, soporte, mantenimiento, comunicaciones e infraestructuras IT.
• Cloud: alojamiento, migración, administración y gestión de entornos AWS y Microsoft Azure.
• Software: desarrollos a medida, aplicaciones, plataformas web, e-commerce, mantenimiento y QA.
• Consultoría y productividad: integración de sistemas, automatización, Microsoft 365 y cuadros de mando.
• Ciberseguridad: auditorías, seguridad gestionada, SOC y consultoría de seguridad.
• Outsourcing: incorporación de perfiles y externalización de servicios tecnológicos. La experiencia en soluciones industriales y entornos IT/OT será un valor añadido. Requisitos imprescindibles ✅
• Al menos cinco años de experiencia comercial B2B en servicios tecnológicos, con responsabilidad directa en captación, negociación y cierre.
• Trayectoria en consultoras tecnológicas, integradores, proveedores de servicios IT, compañías de software, cloud, ciberseguridad u outsourcing tecnológico.
• Resultados comerciales demostrables: cumplimiento de objetivos, apertura de cuentas y cierre de proyectos o contratos de servicios. Durante el proceso se solicitarán ejemplos concretos de operaciones,



funciones desempeñadas y resultados obtenidos, respetando la confidencialidad.
• Cartera activa y contrastable de contactos profesionales con capacidad de decisión o influencia en la contratación de estos servicios. Buscamos relaciones profesionales consolidadas que permitan abrir conversaciones comerciales relevantes.
• Experiencia en venta consultiva, detección de necesidades y construcción de propuestas junto con equipos técnicos.
• Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo comercial completo y desarrollar oportunidades con varios interlocutores.
• Conocimiento suficiente del entorno tecnológico para comprender las necesidades del cliente y trasladar el valor de las soluciones.
• Manejo habitual de CRM MS Dynamics, seguimiento de oportunidades y previsiones de ventas. Se valorará especialmente✅
• Experiencia vendiendo varias de las líneas de servicio de Imagar.
• Captación y desarrollo de cuentas de tamaño medio y grande.
• Venta de contratos recurrentes, servicios gestionados y proyectos de transformación tecnológica.
• Experiencia en concursos privados, homologación de proveedores y procesos de compras corporativos.
• Conocimiento de sectores industriales, energéticos o empresas con varias sedes.
• Inglés profesional valorable. Qué encontrarás en Imagar✅
• Un catálogo amplio de servicios para desarrollar cuentas y generar oportunidades de venta cruzada.
• Equipos técnicos especializados con los que construir propuestas adaptadas a cada cliente.
• Un puesto con autonomía y participación directa en el crecimiento comercial de la compañía.
• La posibilidad de establecer relaciones a largo plazo con clientes, combinando proyectos y servicios recurrentes. ¿Qué ofrecemos? ?
• Contrato fijo ?
• Rango salarial: Según experiencia
• 23 días de vacaciones. ⛱️
• Cumpleaños, nochebuena y nochevieja LIBRES ???
• Plan retribución flexible para: comida ? transporte ? guardería ?? seguro médico.

📌 Senior Developer IA Microsoft (Madrid)
🏢 Imagar Solutions
📍 Madrid