Laboratorio farmacéutico español de proyección internacional, con sede central en Barcelona, busca incorporar un/a Export Area Manager para impulsar el crecimiento de su negocio internacional a través de una red de distribuidores. Buscamos un perfil con una sólida orientación comercial, experiencia en el sector dental y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en entornos multiculturales. ? ¿Cuál será tu misión? Desarrollar el negocio internacional mediante la gestión, consolidación y expansión de la red de distribuidores, asegurando la implementación de las estrategias comerciales, de marketing y comunicación de la compañía, así como la formación de sus equipos comerciales. ? Principales responsabilidades
• Gestión de distribuidores internacionales: desarrollar y fidelizar la red existente, impulsando su crecimiento y rentabilidad.
• Expansión internacional: identificar, negociar e incorporar nuevos distribuidores en mercados estratégicos.
• Desarrollo comercial: trasladar e implementar las políticas comerciales, los planes de ventas y las estrategias de marketing.
• Gestión de resultados: establecer objetivos por mercado, realizar su seguimiento y definir planes de acción.
• Responsabilidad sobre el negocio: alcanzar los objetivos de facturación, ventas y margen bruto de los mercados asignados.
• Formación comercial: colaborar con Marketing y Formación para capacitar a los equipos de los distribuidores en producto, técnicas de venta y argumentarios dirigidos a odontólogos.
• Análisis de mercado: detectar oportunidades de crecimiento, analizar tendencias y realizar seguimiento de la competencia en el sector dental. Durante la etapa inicial,



el puesto incluirá una fase de desarrollo y formación mediante visita médica digitalizada a odontólogos. ? ¿Qué perfil buscamos? Formación
• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud.
• Se valorará especialmente Odontología o Farmacia.
• Se valorará formación de posgrado tipo PDD, MBA o similar, así como el conocimiento de la cultura asiática o la experiencia profesional en la región. Experiencia
• Experiencia como visitador/a médico/a o comercial especializado en el sector dental.
• Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocio internacional, preferiblemente en el sector farmacéutico.
• Experiencia en negociación comercial, planificación de objetivos y seguimiento económico. Idiomas
• Inglés y francés: nivel profesional avanzado, oral y escrito.
• Se valorarán conocimientos de alemán y mandarín. Competencias principal
• Sólida orientación comercial y a resultados.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Visión estratégica y orientación al desarrollo de negocio.
• Habilidades de comunicación y formación de equipos.
• Autonomía, iniciativa y capacidad de organización.
• Orientación al cliente y al trabajo en equipo.
• Sensibilidad hacia las necesidades del profesional odontológico.
• Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y disponibilidad para viajar internacionalmente. ? ¿Qué ofrecemos?
• Incorporación a un laboratorio farmacéutico español con proyección internacional.
• Modelo de trabajo principalmente remoto: aproximadamente el 80-85 % de la jornada desde el domicilio.
• Plan de formación y crecimiento profesional.
• Retribución competitiva, compuesta por salario fijo más variable, a convenir según experiencia y adecuación al puesto.
• Gastos profesionales y de viaje cubiertos.

📌 Export Area Manager (Barcelona)
🏢 Agrupa Global Talent
📍 Barcelona