Role Description Seguimos buscando talento…y nos encantaría que te unieras a nuestro equipo Para que nos conozcas algo mejor, UST es una multinacional norteamericana certificada como Top Employer y Great Place to Work con más de 35.000 empleados a nivel global y con presencia en más de 35 países. Somos líderes en servicios de tecnología digital y proporcionamos soluciones tecnológicas de gran alcance a grandes compañías. ¿Qué buscamos? Estamos buscando un/a Junior Sales Manager para incorporarse a la unidad TMT, Industry & Services de la Dirección Comercial de UST, desarrollando clientes de Telecomunicaciones, Media, Tecnología, Industria y Servicios, con foco en la mediana y gran empresa. Se trata de una posición de crecimiento profesional en la que trabajarás junto a los Senior Account Client Directors de la unidad, aprendiendo metodologías de venta consultiva y evolucionando hacia la gestión autónoma de cuentas.
Ubicación:
Madrid (modelo híbrido) ¿Qué esperamos de ti? Experiencia
• Entre 2 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o venta B2B en servicios TI, consultoría tecnológica, software o telecomunicaciones.
• Experiencia en prospección, cualificación y gestión de pipeline con objetivos comerciales.
• Conocimiento del sector TMT (operadores, medios y compañías tecnológicas) o de Industria y Servicios.
• Se valorará: venta de soluciones, proyectos o servicios gestionados, y no solo de perfiles; experiencia previa como SDR, BDR o inside sales; experiencia en consultoría con exposición a cliente y a propuestas, y exposición a proyectos de cloud, datos o IA. Funciones principales
• Identificar y abrir nuevas cuentas en Telco, Media, Tecnología, Industria y Servicios mediante prospección multicanal (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, eventos y referencias).
• Desarrollar las cuentas asignadas, conocer el negocio del cliente, mapear decisores y detectar necesidades y oportunidades.
• Cualificar oportunidades comerciales por etapas y activar a los especialistas adecuados para acelerar la conversión.
• Gestionar la provisión selectiva de perfiles como vía de entrada a las cuentas, manteniendo disciplina de tarifa y margen.
• Coordinar con Preventa y Bid Management la preparación de propuestas, presentaciones y respuestas a RFI/RFP.
• Mantener actualizado el CRM y participar en las revisiones semanales de pipeline y forecast.
• Actuar como punto de contacto habitual con el cliente, garantizando el seguimiento de compromisos y detectando oportunidades de venta cruzada.
• Utilizar herramientas de IA generativa para investigación de cuentas, preparación de reuniones y elaboración de propuestas. Habilidades y competencias
• Capacidad analítica y de síntesis para investigar cuentas y priorizar oportunidades.
• Pensamiento estructurado y orientación a la resolución de problemas.
• Alfabetización digital e interés por la IA generativa.
• Organización, planificación y rigor en el seguimiento comercial.
• Mentalidad hunter y actitud proactiva.
• Capacidad relacional y empatía con interlocutores de distintos niveles.
• Resiliencia y tolerancia a la frustración.
• Trabajo en equipo con preventa, especialistas y equipos de delivery. Formación valorable
• Grado en ADE, Economía, Ingeniería (Informática, Telecomunicación, Industrial), Marketing o titulación afín.
• Valorable máster en Dirección Comercial, Marketing Digital, Business Analytics o MBA. Certificaciones y conocimientos valorables
• Salesforce (Trailhead o Salesforce Certified Associate).
• LinkedIn Sales Navigator.
• Metodologías de venta SPIN Selling, Challenger o fundamentos de MEDDPICC.
• Microsoft AZ-900 o AI-900.
• AWS Certified Cloud Practitioner o AI Practitioner.
• Google Cloud Digital Leader.
• Formación en IA generativa aplicada a ventas (Anthropic Academy o Microsoft 365 Copilot).
• Interés y compromiso para completar la formación interna de UST en Claude y en la oferta global de la compañía. Idiomas
• Inglés mínimo C1 (C2 valorable), con uso habitual en entornos internacionales, centros de entrega y partners globales.
• Español nativo o bilingüe. ¿Qué te ofrecemos?
• 23 días laborables de vacaciones y el 24 y 31 de diciembre.
• Numerosos beneficios sociales (seguro médico, ayuda al teletrabajo, seguro de vida y seguro de accidentes).
• Programa de Retribución Flexible (tarjeta comida, cheques guardería, tarjeta transporte, clases de inglés online, seguro médico para tu familia…).
• Acceso gratuito a varias plataformas de formación.
• Estabilidad y carrera profesional.
• Tenemos implantado un plan de compensación de referencias internas.
• Posibilidad de elección de percibir tu salario en 12 o 14 pagas.
• Medidas de conciliación (horario flexible, teletrabajo, asesoramiento de especialistas (psicólogo, nutricionista, entrenador personal), jornada intensiva los viernes y en verano según proyecto).
• Plataforma UST Club descuentos y descuentos en gimnasios. Si quieres conocer más, no dudes en inscribirte y nos pondremos en contacto contigo para ampliarte información de la posición. Te estamos esperando En UST nos comprometemos con la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección y no realizamos ningún tipo de discriminación por razón de raza, género, discapacidad, edad, religión, orientación sexual o nacionalidad. Estamos comprometidos con la discapacidad y apostamos por la incorporación de personas con certificado de discapacidad. Skills Account Management, Business Development, CRM, Challenger Sales, Cloud Infrastructure, Generative AI, LinkedIn Sales Navigator, MEDDPICC, Pre-Sales Support, Recruitment, SPIN Selling
📌 Junior Sales Manager (Madrid)
🏢 Ust
📍 Madrid