Tu rejoins l’équipe SDR Inbound à Barcelone ??, rattachée au Marketing. Ta mission : transformer chaque entreprise française qui s’intéresse à Naboo en brief événement qualifié pour nos Account Executives. Au quotidien, tu vas :
• Traiter en temps réel les signaux entrants : nouveaux inscrits sur la plateforme, recherches sur notre chat, signaux marketing et demandes de devis.
• Réactiver les comptes dormants et faire revenir nos clients existants pour leur prochain événement.
• Qualifier par téléphone et mener le premier rendez-vous (R1) : format, nombre de participants, dates, budget, localisation, processus de décision.
• Transmettre un brief structuré à l’Account Executive, qui présente les suggestions de lieux lors du second rendez-vous (R2).
• Relancer en multicanal (appels, emails, SMS, séquences HubSpot) et tenir ton pipeline à jour dans HubSpot.
• Tester de nouveaux angles et cadences, mesurer leur impact et partager ce qui marche avec l’équipe. Tu seras formé(e) au pitch Naboo, à la méthodologie de discovery et à l’usage avancé de HubSpot, Clay, Modjo et Aircall. Indispensable




• Français langue maternelle.
• Anglais professionnel (environnement international sur place).
• Une réelle appétence pour le métier de sales, qui se traduit par :
• L’envie de progresser en continu sur le pitch, la voix, la posture et le mindset.
• Une excellente capacité à recevoir et appliquer le feedback rapidement.
• De l’aisance au téléphone et un vrai sens du contact.
• De la réactivité et de la rigueur : un lead entrant se refroidit vite. Apprécié
• Une première expérience de vente directe ou de relation client (terrain, télévente, retail, hôtellerie).
• Un esprit de compétition assumé et un goût pour la performance.
• Une curiosité pour les outils d’IA et leur application à la vente.
• Une connaissance d’un CRM, idéalement HubSpot. Processus de recrutement 3 étapes en 2 semaines : Screening (30 min) → business case + roleplay (45 min) → rencontre équipe (1 h). Feedback détaillé garanti dès l’étape 2

📌 Sales Development Representative (España)
🏢 Naboo
📍 España