La compañía forma parte de un grupo farmacéutico internacional con presencia en varios países europeos y en Estados Unidos, caracterizado por su visión a largo plazo, su resistente inversión en I+D y su capacidad de innovación. Desarrolla, fabrica y comercializa soluciones naturales controlando todas las etapas del producto, desde el diseño hasta su puesta en el mercado. 2. Misión del puesto Desarrollar y rentabilizar el negocio en el canal farmacéutico a través de la gestión estratégica de las cuentas clave: grupos y asociaciones de farmacias, cadenas, cooperativas y distribuidores mayoristas. El/la KAM es responsable de negociar y ejecutar los acuerdos comerciales con estos interlocutores, maximizar la presencia, rotación y visibilidad del portfolio en farmacia, y alinear su actividad con la red de delegados comerciales para trasladar los acuerdos al punto de venta. 3. Funciones y responsabilidades principales Identificar, captar y desarrollar relaciones a largo plazo con grupos farmacéuticos, asociaciones de compras, cadenas y cooperativas/mayoristas de distribución farmacéutica. Elaborar y ejecutar un plan de cuenta anual para cada cliente clave, con objetivos de volumen, surtido, visibilidad y rentabilidad. Ser el interlocutor principal ante compras, categoría y dirección de las cuentas asignadas. Negociar condiciones comerciales: tarifas, descuentos, rappels, plazos de pago, aportaciones promocionales y acuerdos de colaboración. Negociar con mayoristas la referenciación, el stock de seguridad,



los niveles de servicio y las condiciones de transfer y pedidos directos. Velar por el cumplimiento de los acuerdos firmados y de la política comercial y de precios de la compañía, dentro de los márgenes de negociación autorizados. Coordinar con Directores de Zona y delegados comerciales la implantación en el punto de venta de los acuerdos alcanzados. Elaborar previsiones de venta (forecast) por cuenta y hacer seguimiento de cumplimiento de objetivos. Controlar la rentabilidad de cada cuenta y el retorno de las inversiones comerciales y promocionales. Mantener actualizado el CRM y reportar periódicamente a la Dirección Comercial. 4. Perfil requerido Grado en Farmacia, ADE, Marketing, Ciencias de la Salud o titulaciones afines. Valorable: máster en Dirección Comercial, Marketing Farmacéutico o Key Account Management. Mínimo 3-5 años como KAM, Responsable de Cuentas Clave o similar en el canal farmacia. Experiencia demostrable en negociación con grupos farmacéuticos, cooperativas y mayoristas de distribución. Conocimiento profundo del canal farmacéutico español: estructura de la distribución, principales grupos y mayoristas, condiciones habituales del canal. 5. Condiciones del puesto Retribución fija + sistema de incentivos con un potencial de remuneración muy atractivo vinculado a objetivos. Vehículo de empresa, dietas y gastos de desplazamiento; herramientas de trabajo (portátil, teléfono móvil). Plan de formación y desarrollo en un proyecto en crecimiento.

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Confidential Careers
📍 Madrid