Acerca del Puesto Nuestro cliente, una empresa líder en la fabricación y distribución de productos de consumo de alta calidad, está buscando un Key Account Manager especializado en el sector retail para su equipo en Alicante, Valencia, ES . El objetivo principal de este puesto es gestionar y expandir las relaciones comerciales con las principales cadenas de distribución y grandes superficies, asegurando el crecimiento de la cuota de mercado y la rentabilidad. Se valorará la experiencia en la negociación con grandes superficies y la capacidad para desarrollar estrategias de ventas efectivas adaptadas al sector retail. La posición ofrece una gran flexibilidad, con la posibilidad de trabajar de forma remota, apoyándose en visitas puntuales a la oficina de Alicante para reuniones estratégicas y de equipo. Buscamos a un profesional con un profundo conocimiento del mercado retail, excelentes habilidades de negociación y una fuerte orientación a resultados. Responsabilidades Clave Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave dentro del sector retail (grandes superficies, cadenas de supermercados, etc.). Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los responsables de compra y directivos de los clientes. Desarrollar planes de negocio y estrategias de ventas personalizadas para cada cliente. Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos de distribución.
Supervisar el rendimiento de ventas de los clientes asignados y analizar datos de mercado para identificar oportunidades de crecimiento. Coordinar con los equipos de marketing, logística y operaciones para asegurar una ejecución fluida. Presentar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el mercado y las previsiones de ventas. Identificar y analizar las tendencias del sector retail y las actividades de la competencia. Requisitos Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager, preferiblemente en el sector de bienes de consumo (FMCG) o retail. Probada experiencia en la negociación y gestión de grandes cuentas del sector retail. Sólidas habilidades de comunicación, negociación, presentación y análisis. Profundo conocimiento del sector retail español y del mercado de Alicante y Valencia . Capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas. Dominio del español y un nivel profesional de inglés (mínimo B2). Titulación universitaria en ADE, Marketing o campo relacionado. Disponibilidad para viajar ocasionalmente y asistir a reuniones presenciales según sea necesario. Beneficios Remuneración competitiva con un atractivo plan de comisiones basado en el logro de objetivos. Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa reconocida y en crecimiento. Flexibilidad laboral gracias a la modalidad de trabajo remoto. Formar parte de un equipo dinámico y colaborativo en Alicante . Participación en la estrategia comercial de productos de alta demanda en el mercado. Seguro médico y otros beneficios corporativos.