En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés impulsamos la transformación tecnológica de nuestros clientes a través de soluciones avanzadas de Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados. Buscamos incorporar un/a Business Development Manager que contribuya activamente al crecimiento de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo con organizaciones que buscan evolucionar sus modelos de infraestructura y consumo tecnológico. Se trata de una posición con una clara orientación a desarrollo de negocio y venta consultiva, dirigida a profesionales que combinen visión comercial, conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes e interlocutores de diferentes niveles. El proyecto Formarás parte del equipo de Desarrollo de Negocio de KUMO Networks, compañía especializada en servicios Cloud y Data Center perteneciente al Grupo El Corte Inglés. Tu misión será impulsar la captación de nuevo negocio y contribuir al crecimiento de nuestra cartera de clientes, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades vinculadas a nuestro portfolio de Cloud, IaaS, infraestructura y Colocation. Trabajarás de manera coordinada con nuestros equipos de Preventa y Tecnología para construir propuestas de valor adaptadas a cada cliente y acompañar las oportunidades durante todo el ciclo comercial, desde su identificación hasta el cierre. Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en un entorno tecnológico en constante evolución. Principales responsabilidades
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los ámbitos de Cloud, IaaS, infraestructura y Colocation.
* Prospectar el mercado y generar nuevas relaciones comerciales con clientes potenciales.




* Desarrollar nuevas cuentas y construir una cartera de clientes sostenible y con potencial de crecimiento.
* Comprender las necesidades tecnológicas y de negocio de los clientes, identificando oportunidades en las que las capacidades de KUMO puedan aportar valor.
* Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, realizando un seguimiento estructurado del pipeline y forecast.
* Elaborar y realizar presentaciones comerciales y propuestas de valor ante diferentes interlocutores dentro de las organizaciones cliente.
* Coordinarse con el equipo de Preventa para definir, dimensionar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada oportunidad.
* Organizar sesiones de trabajo, workshops y presentaciones junto con los equipos técnicos y de Preventa.
* Participar en eventos, encuentros empresariales y actividades relacionadas con el ecosistema Cloud y Data Center.
* Mantener una relación continuada con clientes y potenciales clientes, trasladándoles la evolución del portfolio, nuevas capacidades y oportunidades de innovación.
* Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de facturación, margen, pipeline y generación de nuevo negocio.
* Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o titulaciones afines. Se valorarán también otros perfiles académicos con experiencia relevante en desarrollo de negocio tecnológico.
* Al menos 10 años de experiencia comercial en soluciones IT, Cloud,



infraestructura o Colocation.
* Experiencia en desarrollo de negocio B2B, captación de nuevas cuentas y gestión de clientes.
* Conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para comprender soluciones y servicios de infraestructura IT.
* Experiencia en gestión de oportunidades comerciales y seguimiento de pipeline.
* Capacidad para interactuar con interlocutores comerciales, técnicos y de negocio.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
* Experiencia comercial en Cloud Computing, IaaS, Data Center, Colocation o servicios gestionados.
* Conocimiento de entornos de Cloud pública, privada e híbrida.
* Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
* Experiencia en elaboración y gestión de concursos y pliegos públicos.
* Máster o formación especializada en consultoría de negocio, sistemas, Cloud Computing o áreas relacionadas.
* Certificaciones comerciales o técnicas vinculadas a plataformas Cloud y fabricantes tecnológicos. Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico con capacidad de crecimiento y el respaldo de Grupo El Corte Inglés, trabajando en un mercado estratégico y en plena evolución. Queremos que las personas que se incorporan a nuestro equipo puedan seguir desarrollándose profesionalmente mientras participan en proyectos de alto valor tecnológico. Además, contarás con un completo programa de

ventajas:
* Descuentos exclusivos y opciones de financiación en productos ECI.
* Servicio Médico propio.
* Plan de retribución flexible.
* Seguro de vida y accidentes.
* Jornada intensiva en julio y agosto.
* Formación continua, desarrollo profesional y acceso a universidad corporativa.
* Ayudas al estu

📌 Cloud Business Development Manager (Madrid)
🏢 Kumo Networks
📍 Madrid