Grandes cuentas | Distribución | Hostelería Premium
¿Conoces de verdad el canal Horeca?
¿Has negociado con grandes grupos, trabajado con mayoristas y Cash & Carry y te mueves con soltura en la hostelería premium de Madrid?
Estamos buscando un/a
Key Account Manager Horeca
que quiera asumir un proyecto con recorrido, autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.
Impulsar el crecimiento de la compañía en el canal Horeca, desarrollando
grandes cuentas nacionales
, fortaleciendo la relación con
distribuidores, mayoristas y Cash & Carry
y generando nuevas oportunidades, con especial foco en la
hostelería premium de Madrid
.
Gestionar y desarrollar
grandes grupos de restauración, hotelería y cuentas Horeca nacionales
.
Detectar, captar y desarrollar
nuevas oportunidades de negocio
.
Negociar acuerdos comerciales, surtidos, tarifas, promociones y planes de crecimiento.
Desarrollar el negocio con
Cash & Carry, distribuidores y mayoristas especializados en Horeca
.
Construir planes conjuntos con distribuidores y acompañar a sus equipos comerciales.
Potenciar nuestra presencia en la
restauración premium de Madrid
, trabajando grupos de restauración, hoteles, restauración gastronómica y clientes prescriptores.
Generar
prescripción y demanda
en el cliente final.
Gestionar ventas, margen, mix de producto y rentabilidad de las cuentas bajo tu responsabilidad.
Trabajar conjuntamente con Marketing, Trade Marketing,



Logística y el resto del equipo comercial.
Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro de
Horeca / Foodservice
.
Experiencia demostrable con
grandes cuentas y grupos de ámbito nacional
.
Conocimiento y contactos en
distribución Horeca, catering, vending, mayoristas y Cash & Carry
.
Buen conocimiento de la
hostelería y restauración premium de Madrid
.
Valorable experiencia en
alimentación
, especialmente en quesos, lácteos, charcutería, productos gourmet o categorías afines.
Capacidad de negociación, visión comercial y clara orientación a resultados.
Un perfil
vibrante, autónomo, cercano al cliente y con mentalidad de desarrollo de negocio
.
Residencia preferentemente en Madrid y disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Un proyecto con
autonomía, responsabilidad y capacidad real para desarrollar negocio
.
Incorporación a una compañía consolidada con ambición de seguir creciendo en Horeca.
Remuneración competitiva y acorde con la experiencia, responsabilidad y alcance de la posición.
Retribución compuesta por
fijo + variable vinculado a objetivos
.
Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función.
Un entorno comercial dinámico, orientado al crecimiento y a la creación de valor.
Si conoces el Horeca, tienes relaciones construidas en el sector y te motiva desarrollar negocio, queremos conocerte.
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📌 Kam Horeca Nacional (España)
🏢 LACTEAS GARCIA BAQUERO
📍 España