OverviewCualquier información adicional que necesite para este trabajo se encuentra en el texto a continuación. Asegúrese de leerla detenidamente y luego envíe su solicitud.En Connecta Sec buscamos un/a Account Executive (Senior) para nuestro equipo comercial. Somos una compañía tecnológica que ofrece una solución Saa S de ciberseguridad y acceso remoto seguro basada en Zero Trust , dirigida a empresas y MSPs. Trabajamos con clientes activos y referencias de primer nivel en distintos sectores, incluyendo organizaciones como Vall d’Hebron Institute of Oncology (VHIO), Clínic Barcelona, Hospital del Mar Research Institute, IOC, ACM , entre otros. Tu rol
Serás responsable del ciclo completo de venta , desde la prospección hasta el cierre, trabajando con un stack comercial moderno y herramientas tecnológicas impulsadas por IA que ayudan a escalar la actividad comercial. Tu papel será clave para el crecimiento y la escalabilidad del área de ventas, con objetivos claros, medibles y bien definidos. Qué harás Prospección activa B2 B outbound utilizando herramientas tecnológicas basadas en IA (email, Linked In, secuencias, workflows, etc.). Gestión integral de oportunidades: primer contacto, cualificación, demo, seguimiento y cierre. Realización de demos comerciales (30–40 minutos) orientadas a valor, problemas reales y casos de uso. Gestión rigurosa del pipeline y de las oportunidades en CRM (Hub Spot) . Seguimiento constante de cuentas y oportunidades abiertas hasta su cierre. Trabajo habitual con KPIs comerciales y reporting , tanto cuantitativos (actividad, pipeline, cierres) como cualitativos (calidad de oportunidades, feedback de mercado). Colaboración estrecha con el equipo para mejorar mensajes, procesos y argumentos comerciales.



Aportar visión de mercado y feedback real de clientes. Qué buscamos (imprescindible) Experiencia previa vendiendo Saa S B2 B (obligatorio). 4–5 años de experiencia en ventas B2 B. Haber gestionado todo el ciclo de venta (prospección, seguimiento y cierre). Acostumbrado/a a trabajar con objetivos, KPIs y reporting comercial . Experiencia con CRM , idealmente Hub Spot. Haber utilizado herramientas de prospección como Apollo, Sales Navigator o similares . Valorable experiencia con secuencias, automatizaciones y workflows de outbound . Comodidad con la prospección activa y la venta consultiva. Residencia en Barcelona .> Castellano e inglés fluidos. Perfil autónomo, organizado y con mentalidad de negocio. Qué ofrecemos Salario fijo de 26.000 € – 28.000 € brutos/año (según experiencia). Comisiones atractivas , directamente ligadas a ventas cerradas. Modelo de trabajo híbrido . Producto Saa S sólido, con clientes reales y referencias contrastadas. Stack comercial actual con soporte de IA. Formación continua en ciberseguridad , uno de los sectores tecnológicos con mayor crecimiento a nivel global. Oportunidad de especializarte en un mercado en plena expansión (la ciberseguridad crece a doble dígito año tras año y es una prioridad estratégica para las empresas). Entorno profesional, flexible, cercano y exigente a la vez. Proyección real a corto plazo dentro del área comercial. Por qué Connecta SecAquí no buscamos “cumplir tareas”, sino vender bien, crecer y construir algo con recorrido . Tendrás autonomía, responsabilidad y visibilidad real sobre tu impacto. Si disfrutas de la venta Saa S, de hablar con decisores técnicos y de trabajar con objetivos claros, encajarás muy bien con nosotros. xlqxfvg Si te ves en este rol, nos encantará conocerte . #J-18808-Ljbffr

📌 Account executive senior (saas - b2b) (Barcelona)
🏢 CONNECTASEC
📍 Barcelona