JD — Ingeniero/a de Preventa Sr. en Redes y Seguridad (con experiencia en arquitectura)

Overall del rol

Somos una consultora especializada en infraestructura, networking, cloud y ciberseguridad. Somos partner de Cisco y Microsoft y nos reconocieron como Cybersecurity Partner of the Year 2023 y Partner of the Year 2024.Buscamos un/a Ingeniero/a de Preventa Senior en Redes y Seguridad, con experiencia en arquitectura y mucha orientación a cliente.Serás nuestro referente técnico durante la fase comercial:

- Entenderás qué necesita el cliente.
- Diseñarás la solución de redes y seguridad que mejor encaje (SASE/SSE, seguridad perimetral, acceso seguro).
- La presentarás y defenderás ante el cliente.
- Acompañarás a nuestro equipo comercial hasta el cierre.

Trabajarás junto a fabricantes como Cisco y Microsoft y te encargarás de pasar la solución de forma ordenada a nuestro equipo de delivery.No es un rol puramente comercial ni de ejecución técnica aislada. Buscamos a alguien capaz de convertir la necesidad del cliente en una arquitectura viable y en una propuesta que gane el proyecto.¿Qué harás con nosotros?

- Analizar las necesidades del cliente y diseñar soluciones de redes y seguridad end-to-end.
- Elaborar propuestas técnicas, responder RFP/RFI, dimensionar la solución y armar el listado de materiales (BoM).
- Hacer presentaciones, demos y pruebas de concepto (PoC) ante el cliente.
- Coordinarte con fabricantes y partners tecnológicos.
- Dar soporte técnico a nuestro equipo comercial y traspasar la solución a delivery.

Skills

- Preventa técnica: acompañar al equipo comercial antes de la venta, diseñando y explicando la solución técnica para convencer al cliente.
- RFP/RFI: documentos formales con los que el cliente pide propuestas a varios proveedores. La persona de preventa redacta la respuesta técnica.
- PoC y demos: pruebas a pequeña escala que demuestran al cliente que la solución funciona antes de comprarla.




- Dimensionamiento y BoM: calcular qué equipos, licencias y servicios hacen falta, y en qué cantidad, para armar la propuesta.
- SASE (Secure Access Service Edge): modelo que junta la red y la seguridad en un mismo servicio en la nube, para que cualquier usuario se conecte de forma segura desde donde esté.
- SSE (Security Service Edge): la parte de seguridad de SASE: filtrado web, protección del acceso a aplicaciones y control de datos, todo desde la nube.
- Arquitectura de seguridad perimetral: diseño de las murallas que protegen la red frente a accesos externos no autorizados (firewalls, control de tráfico).
- Acceso seguro: soluciones para que empleados, proveedores o dispositivos entren a los sistemas de forma controlada (VPN, MFA, acceso remoto seguro).
- Redes y seguridad Cisco: switches, routers y firewalls Cisco, los más usados en grandes empresas.
- Microsoft Azure: la nube de Microsoft, donde las empresas alojan servidores, aplicaciones y datos.
- Windows Server: sistema operativo con el que se gestionan los servidores internos de una empresa.
- AD/Entra ID: el directorio de usuarios y permisos de una empresa. Entra ID es la versión en la nube de Active Directory.
- Intune: herramienta de Microsoft para gestionar y proteger en remoto los dispositivos de los empleados.

Must-haves

- Experiencia en preventa técnica de redes y/o seguridad: mínimo 3 años si antes trabajaste al menos 2 años como arquitecto/a, o mínimo 5 años de preventa si no tuviste rol de arquitecto/a. Es el núcleo del puesto:



diseñar y vender soluciones ante el cliente, no solo implementarlas.
- Conocimientos sólidos en arquitectura de seguridad perimetral y acceso seguro (SASE/SSE). Son las soluciones que vamos a proponer. Sin este dominio no se puede diseñar ni defender la propuesta.
- Experiencia en redes y/o seguridad, sobre todo en entornos Cisco. Somos partner de Cisco y la mayoría de nuestras soluciones se construyen sobre esta tecnología.
- Background técnico en entornos Microsoft (Azure, Windows Server, AD/Entra ID, Intune). Nuestras soluciones combinan Cisco y Microsoft; sin esta parte solo se cubriría la mitad de la propuesta.
- Experiencia elaborando propuestas técnicas, respondiendo RFP/RFI y presentando a cliente final. Es el entregable principal del rol frente a un cliente bancario muy exigente.
- Nivel alto de comunicación, planificación y orientación a resultados. Serás el puente entre la técnica, nuestro equipo comercial y el cliente.
- Visión estratégica y de negocio. Esperamos que conectes las decisiones técnicas con el impacto en el negocio del cliente, en un entorno bancario donde la seguridad es crítica.
- Nivel alto de inglés. Trabajamos directamente con fabricantes internacionales (Cisco, Microsoft).

Nice-to-haves

- Conocimientos en virtualización, cloud, sistemas e infraestructura. Te permitirán proponer soluciones más completas e integradas, aunque no son necesarios.
- Certificaciones Cisco (CCNP/CCIE), VMware (VCP), Veeam (VMCE), CISSP/CISM, PMP/PRINCE2 o ITIL. Validan formalmente el conocimiento técnico y de gestión, pero no son excluyentes.
- Experiencia en el sector bancario o financiero, o en entornos corporativos complejos. Aporta contexto sobre los requisitos regulatorios y de seguridad de este tipo de cliente.
- Manejo de MS Project, Jira/Azure Boards, IT Glue o IT Portal. Te ayudará a adaptarte más ágil a nuestras herramientas internas.

📌 #92 - Preventa (Redes y Seguridad) (Barcelona)
🏢 Manbau
📍 Barcelona