Comercial técnico/a SaaS – Ventas B2B – España

TerraLitix es una startup SaaS especializada en herramientas digitales para la gestión de suelos y aguas subterráneas contaminados. Nuestra plataforma ayuda a consultoras ambientales, ingenierías y empresas industriales a gestionar trabajo de campo, datos, cartografía, análisis de riesgos e informes en un único entorno.

Hasta ahora, las ventas las han llevado directamente los fundadores. Buscamos incorporar a una persona que empiece a asumir la responsabilidad comercial de TerraLitix y nos ayude a construir una forma de vender más estructurada, eficiente y escalable.

Buscamos a alguien social, ambicioso, organizado y con iniciativa, capaz de generar confianza con clientes de perfil técnico y mantener relaciones comerciales a largo plazo.

Nos importa encontrar a una persona con criterio, capacidad de aprendizaje, disciplina comercial y ganas de crecer con nosotros.

Qué harás:

- Gestionar oportunidades comerciales de principio a fin: prospección, cualificación, demo, seguimiento, propuesta, negociación y cierre.
- Realizar demos de TerraLitix y adaptar el discurso comercial a cada cliente.
- Construir relaciones estables con consultoras, ingenierías, laboratorios e industria.
- Gestionar ventas B2B de ticket medio y alto, normalmente con varios interlocutores y ciclos de venta de varias semanas o meses.
- Mantener organizado el pipeline, CRM, seguimientos y previsiones comerciales.
- Utilizar automatizaciones, herramientas de prospección y sistemas modernos de ventas para trabajar de forma eficiente.
- Detectar necesidades, objeciones y oportunidades y trasladarlas al equipo de producto.
- Participar en la creación y mejora del proceso comercial de la empresa.

Qué buscamos:

Una persona que

- Disfrute hablando con clientes y construyendo relaciones.




- Sea ambiciosa y tenga orientación a resultados.
- Sepa escuchar, hacer buenas preguntas y entender problemas complejos.
- Se sienta cómoda hablando con perfiles técnicos y directivos.
- Sea organizada y constante con el seguimiento comercial.
- Tenga facilidad para aprender herramientas, procesos y productos nuevos.
- Tenga autonomía y capacidad para tomar iniciativa.
- Entienda que vender no es solo cerrar una operación, sino construir confianza durante todo el proceso.

Se valorará:

- Experiencia previa en ventas B2B, SaaS, tecnología o servicios profesionales.
- Experiencia realizando demos o gestionando procesos comerciales completos.
- Conocimiento de CRM, automatización comercial, outbound, enrichment o sales intelligence.
- Experiencia con ingenierías, consultoras, laboratorios, industria o sector público.
- Formación técnica, científica o de ingeniería.
- Haber trabajado anteriormente en una startup.

Qué ofrecemos:

Te incorporarás a una startup en fase de crecimiento, trabajando directamente con los fundadores y con capacidad real para influir en cómo construimos el área comercial.

El puesto incluye

- Salario fijo, asociado a la gestión de cuentas, seguimiento comercial y desarrollo de relaciones con clientes.
- Comisiones por ventas, especialmente vinculadas al cierre de operaciones B2B de alto valor.
- Capacidad de crecimiento en responsabilidad y compensación a medida que crezca TerraLitix.
- Posibilidad de negociar equity para perfiles con el encaje y compromiso adecuados.
- Contacto directo con clientes, producto y dirección.

Condiciones

- Contrato laboral a tiempo completo en España.
- Teletrabajo, preferible residencia en Madrid, Barcelona, o País Vasco.
- Incorporación prevista: enero de 2027.
- Imprescindible disponibilidad para viajar y asistir a convenciones.

📌 Comercial técnico/a SaaS · ventas y demos · España
🏢 Rivatrix
📍 España