DIRECTOR/A COMERCIAL MRO – INTERNACIONAL

FCA VALVES | Ibarra (Gipuzkoa)

FCA Valves es una empresa industrial especializada en el diseño y fabricación de válvulas especiales para aplicaciones de alta exigencia técnica, con presencia en mercados internacionales y actividad en sectores como Oil & Gas, energía, hidráulica, minería y tratamiento de aguas.

Su especialización se centra en desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente, especialmente en aplicaciones que requieren condiciones exigentes de presión, temperatura, dimensiones y características de los fluidos.

El proyecto En el marco de su estrategia de crecimiento y especialización comercial, FCA Valves está reorganizando su actividad en dos áreas diferenciadas: grandes proyectos industriales y MRO (mantenimiento, reposición y ampliaciones).

Para liderar el desarrollo de esta segunda área, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial MRO, que asumirá la responsabilidad de impulsar y consolidar el negocio nacional e internacional a través de distribuidores especializados.

El objetivo es desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas, ampliar la presencia de FCA Valves en sus mercados estratégicos y generar un crecimiento sostenido y rentable del negocio.

Se trata de una oportunidad especialmente atractiva para un profesional con experiencia comercial internacional en entornos industriales que busque asumir mayor responsabilidad, autonomía y protagonismo en el desarrollo de una división de negocio.

Principales responsabilidades:

- Definir y ejecutar la estrategia comercial de la división MRO, en coordinación con la Dirección General.
- Desarrollar, gestionar y fortalecer la red internacional de distribuidores.




- Identificar nuevas oportunidades comerciales en los mercados y sectores estratégicos de la compañía.
- Potenciar las relaciones con distribuidores existentes y captar nuevos colaboradores comerciales.
- Negociar ofertas, precios, márgenes y condiciones contractuales, asegurando la rentabilidad de las operaciones.
- Gestionar y realizar un seguimiento sistemático de las oportunidades comerciales, desde la oferta hasta la formalización del pedido.
- Establecer objetivos comerciales y analizar los principales indicadores de actividad, conversión y resultados.
- Colaborar estrechamente con los departamentos técnicos y de producción para ofrecer soluciones adecuadas a las necesidades de los clientes.

Perfil profesional

Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en ventas industriales internacionales, visión de negocio y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Requisitos:

- Residencia en la zona
- Formación superior, preferentemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Comercio Internacional, o titulaciones similares.
- Inglés: competencia profesional completa, imprescindible.
- Experiencia en dirección comercial, gestión de divisiones de negocio o desarrollo comercial internacional.
- Trayectoria comercial en sectores industriales como hidráulica, Oil & Gas, minería, energía, tratamiento de aguas o bienes de equipo.
- Experiencia en desarrollo y gestión de distribuidores, preferentemente en mercados internacionales.




- Capacidad demostrada de negociación comercial, defensa de márgenes y gestión de contratos.
- Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

Competencias personales y profesionales:
- Capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas y generar confianza.
- Visión estratégica combinada con orientación práctica y capacidad de ejecución.
- Autonomía, iniciativa y responsabilidad en la toma de decisiones.
- Organización, constancia y seguimiento sistemático de la actividad comercial.
- Orientación a resultados y al desarrollo rentable del negocio.
- Compromiso con un proyecto profesional estable y de largo plazo.
- Capacidad de adaptación a una estructura empresarial ágil, con comunicación directa y colaboración entre departamentos.

Se valorará especialmente la experiencia en comercialización de válvulas y equipos para control de fluidos, y/o productos industriales de elevada complejidad técnica, sin que sea imprescindible contar con una titulación de ingeniería.

Qué ofrecemos

- Incorporación a una empresa industrial consolidada, con ingeniería propia, productos especializados y presencia internacional.
- Responsabilidad sobre el desarrollo de una división comercial estratégica para la compañía.
- Autonomía de gestión y relación directa con la Dirección General.
- Participación activa en la definición y ejecución de la estrategia comercial.
- Proyecto profesional fiable, con posibilidades reales de desarrollo.
- Retribución muy competitiva en forma de parte fija y variable acorde con la responsabilidad del puesto y experiencia del candidato/a.
- Vehículo de empresa.
- Oportunidad de desarrollar relaciones comerciales en mercados nacionales e internacionales.

📌 Director comercial (Ibarra)
🏢 FCA VALVES
📍 Ibarra