El puesto de Ejecutivo Comercial se centra en la expansión de la base de clientes de la empresa a través de estrategias activas de prospección y desarrollo de negocio. La persona seleccionada será responsable de la identificación y captación de nuevos clientes dentro de una zona geográfica asignada, promoviendo soluciones especializadas del sector jurídico que incorporan tecnología avanzada e inteligencia artificial. Este rol es fundamental para el crecimiento sostenido de la compañía, requiriendo una combinación de habilidades de comunicación, gestión de relaciones y un profundo entendimiento de las necesidades del cliente para ofrecer soluciones personalizadas y de alto valor.

El día a día del Ejecutivo Comercial está estructurado de manera equilibrada entre actividades de prospección y actividades de presentación y cierre. Aproximadamente la mitad de la jornada laboral se dedicará a la prospección activa mediante llamadas telefónicas salientes, con el objetivo de identificar oportunidades, generar interés y concertar reuniones.



La otra mitad del tiempo se destinará a realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y reuniones de seguimiento con los clientes potenciales identificados, con el fin de entender sus necesidades específicas y elaborar propuestas de valor adaptadas que respondan a sus desafíos operativos.

La posición opera bajo un modelo de objetivos claramente definidos, orientados a métricas mensuales de rendimiento comercial. La gestión eficiente de toda la actividad en un sistema CRM es una parte integral del trabajo, asegurando un seguimiento riguroso del pipeline de ventas y de la cartera de clientes. Más allá de la captación inicial, el rol también implica la fidelización y el desarrollo a largo plazo de las relaciones comerciales establecidas, contribuyendo así no solo al crecimiento, sino también a la consolidación y estabilidad de los ingresos de la empresa.

📌 Ejecutivo comercial b2b (Barcelona)
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