Role Description

¡Seguimos buscando talento…y nos encantaría que te unieras a nuestro equipo!

Para que nos conozcas algo mejor, UST es una multinacional norteamericana certificada como Top Employer y Great Place to Work con más de 35.000 empleados a nivel global y con presencia en más de 35 países. Somos líderes en servicios de tecnología digital y proporcionamos soluciones tecnológicas de gran alcance a grandes compañías.

¿Qué buscamos?

Estamos buscando un/a Junior Sales Manager para incorporarse a la unidad TMT, Industry & Services de la Dirección Comercial de UST, desarrollando clientes de Telecomunicaciones, Media, Tecnología, Industria y Servicios, con foco en la mediana y gran empresa.

Se trata de una posición de desarrollo profesional en la que trabajarás junto a los Senior Account Client Directors de la unidad, aprendiendo metodologías de venta consultiva y evolucionando hacia la gestión autónoma de cuentas.

Ubicación: Madrid (modelo híbrido)

¿Qué esperamos de ti?

Experiencia

- Entre 2 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o venta B2B en servicios TI, consultoría tecnológica, software o telecomunicaciones.
- Experiencia en prospección, cualificación y gestión de pipeline con objetivos comerciales.
- Conocimiento del sector TMT (operadores, medios y compañías tecnológicas) o de Industria y Servicios.
- Se valorará: venta de soluciones, proyectos o servicios gestionados, y no solo de perfiles; experiencia previa como SDR, BDR o inside sales;

experiencia en consultoría con exposición a cliente y a propuestas, y exposición a proyectos de cloud, datos o IA.

Funciones principales

- Identificar y abrir nuevas cuentas en Telco, Media, Tecnología, Industria y Servicios mediante prospección multicanal (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, eventos y referencias).
- Desarrollar las cuentas asignadas, conocer el negocio del cliente, mapear decisores y detectar necesidades y oportunidades.




- Cualificar oportunidades comerciales por etapas y activar a los especialistas adecuados para acelerar la conversión.
- Gestionar la provisión selectiva de perfiles como vía de entrada a las cuentas, manteniendo disciplina de tarifa y margen.
- Coordinar con Preventa y Bid Management la preparación de propuestas, presentaciones y respuestas a RFI/RFP.
- Mantener actualizado el CRM y participar en las revisiones semanales de pipeline y forecast.
- Actuar como punto de contacto habitual con el cliente, garantizando el seguimiento de compromisos y detectando oportunidades de venta cruzada.
- Utilizar herramientas de IA generativa para investigación de cuentas, preparación de reuniones y elaboración de propuestas.

Habilidades y competencias

- Capacidad analítica y de síntesis para investigar cuentas y priorizar oportunidades.
- Pensamiento estructurado y orientación a la resolución de problemas.
- Alfabetización digital e interés por la IA generativa.
- Organización, planificación y rigor en el seguimiento comercial.
- Mentalidad hunter y actitud proactiva.
- Capacidad relacional y empatía con interlocutores de distintos niveles.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración.
- Trabajo en equipo con preventa, especialistas y equipos de delivery.

Formación valorable

- Grado en ADE, Economía, Ingeniería (Informática, Telecomunicación, Industrial), Marketing o titulación afín.
- Valorable máster en Dirección Comercial, Marketing Digital, Business Analytics o MBA.

Certificaciones y conocimientos valorables

- Salesforce (Trailhead o Salesforce Certified Associate).
- LinkedIn Sales Navigator.
- Metodologías de venta SPIN Selling, Challenger o fundamentos de MEDDPICC.
- Microsoft AZ-900 o AI-900.




- AWS Certified Cloud Practitioner o AI Practitioner.
- Google Cloud Digital Leader.
- Formación en IA generativa aplicada a ventas (Anthropic Academy o Microsoft 365 Copilot).
- Interés y compromiso para completar la formación interna de UST en Claude y en la oferta global de la compañía.

Idiomas

- Inglés mínimo C1 (C2 valorable), con uso habitual en entornos internacionales, centros de entrega y partners globales.
- Español nativo o bilingüe.

¿Qué te ofrecemos?

- 23 días laborables de vacaciones y el 24 y 31 de diciembre.
- Numerosos beneficios sociales (seguro médico, ayuda al teletrabajo, seguro de vida y protegido de accidentes).
- Programa de Retribución Flexible (tarjeta comida, cheques guardería, tarjeta transporte, clases de inglés online, seguro médico para tu familia…).
- Acceso gratuito a varias plataformas de formación.
- Estabilidad y carrera profesional.
- Tenemos implantado un plan de compensación de referencias internas.
- Posibilidad de elección de percibir tu salario en 12 o 14 pagas.
- Medidas de conciliación (horario flexible, teletrabajo, asesoramiento de especialistas (psicólogo, nutricionista, entrenador personal), jornada intensiva los viernes y en verano según proyecto).
- Plataforma UST Club descuentos y descuentos en gimnasios.

Si quieres conocer más, no dudes en inscribirte y nos pondremos en contacto contigo para ampliarte información de la posición. ¡Te estamos esperando! En UST nos comprometemos con la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección y no realizamos ningún tipo de discriminación por razón de raza, género, discapacidad, edad, religión, orientación sexual o nacionalidad. Estamos comprometidos con la discapacidad y apostamos por la incorporación de personas con certificado de discapacidad.

Skills

Account Management, Business Development, CRM, Challenger Sales, Cloud Infrastructure, Generative AI, LinkedIn Sales Navigator, MEDDPICC, Pre-Sales Support, Recruitment, SPIN Selling

📌 Junior Sales Manager (Telco) - Híbrido, Madrid
🏢 Ust
📍 Madrid