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Duarte y Ayala Executive Search

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Dirección Comercial de formación de IA

para uno de nuestros clientes en pleno proceso de crecimiento. La misión del puesto consiste en liderar el desarrollo de negocio y el crecimiento rentable de la escuela, estructurando el modelo de negocio y evolucionando la oferta formativa, con foco en la expansión de la formación corporativa B2B y responsabilidad sobre los resultados económicos de la unidad. Principales tareas y responsabilidades:

Definir el plan de negocio y los objetivos de la escuela, gestionando ingresos, costes, margen y rentabilidad. Identificar oportunidades de crecimiento y priorizar inversiones, recursos y líneas de negocio. Evolucionar la oferta de formación corporativa según las necesidades del mercado, trabajando el posicionamiento, los precios, la estructura de la oferta y la diferenciación. Definir segmentos y cuentas prioritarias y construir el modelo de venta consultiva B2B. Desarrollar relaciones con decisores de Recursos Humanos, Formación y Desarrollo y Dirección, con interlocución C-level en grandes cuentas. Liderar propuestas comerciales, negociación y cierre junto al equipo de ventas, impulsando el desarrollo de cuentas, la recurrencia y las oportunidades de expansión. Diseñar el proceso desde el cierre del contrato hasta la incorporación del alumnado, coordinando admisiones, onboarding y entrega formativa. Construir y desarrollar el equipo de la escuela, definiendo responsabilidades, procesos e indicadores y aprovechando las capacidades compartidas con el grupo.



Medir la satisfacción, los resultados de aprendizaje y la renovación de clientes para mejorar la calidad, la conversión y la rentabilidad. Coordinar Marketing, Ventas, Producto y Operaciones alrededor de objetivos compartidos. Formación y experiencia requerida:

Experiencia en empresas EdTech o de formación corporativa B2B, con conocimiento del mercado, los modelos de formación y la venta a empresas. Experiencia demostrable en venta consultiva B2B y desarrollo de cuentas, consolidando relaciones con decisores. Experiencia gestionando objetivos de ventas, costes, margen y rentabilidad. Capacidad para transformar necesidades de clientes en propuestas formativas comercializables y rentables. Visión de producto: definición y evolución del catálogo, precios, diferenciación y escalabilidad. Capacidad para coordinar la entrega de servicios o programas, manteniendo la calidad durante el crecimiento. Liderazgo transversal, orientación a datos y capacidad para identificar cuellos de botella y mejorar los resultados. Se valorarán las trayectorias que combinen experiencia en formación, universidades, escuelas o creación de contenidos con la venta B2B de estos productos. Un rol de construcción y desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre la evolución de la oferta formativa y los resultados económicos de la unidad. Proyecto fiable, con alta visibilidad y participación en el núcleo estratégico de la empresa. Full remoto y flexibilidad horaria Salario fijo + variable en función de objetivos

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📌 Director comercialB - Formación (H/M/X) (Málaga)
🏢 Duarte&Ayala Executive Search
📍 Málaga