Buscamos un/a Coordinador/a de Proyectos de Captación que impulse la innovación y la eficiencia del área para captar más leads de calidad con la misma inversión. Es un puesto de nivel Manager, con reporte directo a la Dirección de Captación del grupo. Trabaja de forma transversal con los responsables de Paid Media y de SEO/GEO, como figura consultora entre ambos canales. No gestiona un canal: lidera los proyectos que los conectan y los hacen más eficientes, desde la automatización de la inversión publicitaria hasta la activación de audiencias con el equipo de datos. Además, da soporte a la Dirección de Captación en la planificación y el seguimiento del área. Responsabilidades: innovación y automatización * Liderar la hoja de ruta de innovación del área: identificar, priorizar y ejecutar proyectos que mejoren el coste y la calidad del lead. * Impulsar la automatización de la inversión publicitaria: reglas de puja y presupuesto, estrategias de puja basadas en valor, reasignación de inversión entre campañas y canales según rendimiento. * Llevar señales de negocio a las plataformas publicitarias (conversiones offline, calidad del lead, matrícula) para que optimicen hacia matrícula y no solo hacia volumen de leads. * Evaluar y pilotar nuevas herramientas, formatos y usos de IA aplicados a captación, con pruebas controladas y criterios claros de escalado o descarte. * Diseñar y gobernar el plan de testing del área: hipótesis, metodología, lectura de resultados y documentación de aprendizajes. * Sistematizar procesos repetitivos del equipo (reporting, control de inversión, alertas) para liberar tiempo hacia el análisis y la optimización. Responsabilidades: eficiencia entre canales y audiencias * Liderar proyectos conjuntos entre Paid Media y SEO/GEO: canibalización entre búsqueda de pago y orgánica, cobertura de keywords, reparto de presupuesto según visibilidad orgánica y en motores de IA. * Construir una visión unificada del rendimiento de captación por canal, programa y fase del funnel, para decidir dónde invertir y dónde ahorrar. * Ser el enlace del área con los equipos de analítica, datos y CRM: definir necesidades,



priorizar peticiones y asegurar que los proyectos llegan a activarse. * Gestionar la estrategia de audiencias publicitarias: segmentación a partir de datos propios, exclusiones de leads y matriculados, remarketing y audiencias similares, siempre dentro del marco de privacidad y consentimiento. * Velar por la calidad de la medición que usan los canales (etiquetado, conversiones, atribución) junto al equipo de analítica. * Aportar a los responsables de canal análisis y recomendaciones accionables, como figura consultora y no como capa adicional de aprobación. Responsabilidades: enlace con otros departamentos y coordinación transversal * Ser el enlace entre Captación y MarTech para hacer más productivo la captación en todos los canales: priorizar los proyectos conjuntos (datos, CRM, marketing automation, analítica y CRO), asegurar que se activan y medir su impacto en coste y calidad del lead. * Gestionar todos los proyectos de captación que requieran trabajar con el equipo de MarTech, como el Marketing Mix Modeling (MMM) o la optimización de la analítica digital, desde la definición de necesidades hasta la aplicación de sus conclusiones en la inversión. * Coordinar a las agencias y proveedores transversales del área: objetivos, seguimiento, evaluación del servicio y alineación entre ellos. * Preparar y presentar el reporting de captación al comité ejecutivo: resultados, eficiencia de la inversión y recomendaciones. * Actuar como enlace con otras áreas del grupo (Producto, Comercial, Marca) para detectar y poner en marcha sinergias. * Hacer el seguimiento y control presupuestario del departamento de Captación en base a los objetivos de negocio y los KPIs de eficiencia del grupo. * Asumir la coordinación del área en periodos de ausencia de la Dirección de Captación.



Impacto en el departamento * El rol tiene como misión mejorar la eficiencia de la captación del departamento en su conjunto. Su éxito se medirá por su contribución a estos resultados: * Más leads con la misma inversión, gracias a una asignación del presupuesto más eficiente entre canales. * Mayor tasa de conversión de lead a matrícula, al mejorar la calidad del lead con mejores audiencias y con señales de negocio en las plataformas. * Reducción del coste por lead (CPL), gracias a la automatización de la inversión y a la coordinación entre paid media y orgánico. * Reducción del coste por matrícula (CPA), al optimizar las campañas hacia matrícula no solo hacia volumen. * Implantación del Marketing Mix Modeling (MMM) junto al equipo de MarTech, y su uso como base para decidir el reparto de la inversión. * Cumplimiento del presupuesto del departamento, en línea con los objetivos de negocio y los KPIs de eficiencia del grupo. Buscamos un perfil senior, con trayectoria liderando la captación de negocio desde el marketing digital. * Más de 10 años de experiencia gestionando departamentos de captación, eCommerce, marketing digital o similares, con responsabilidad sobre resultados de negocio. * Amplia experiencia en captación de leads tanto en paid media como en canal orgánico (SEO y visibilidad en motores de IA). * Dominio de herramientas de analítica digital (GA4, etiquetado, atribución,herramientas de BI). * Conocimiento del stack tecnológico de captación: plataformas publicitarias, CRM, marketing automation, gestión de datos y audiencias. * Experiencia en control presupuestario y en reporting a comité de dirección. * Experiencia liderando proyectos transversales con equipos de MarTech, datos o tecnología, y coordinando agencias y proveedores. * Capacidad para influir sin autoridad jerárquica y para coordinar a perfiles senior. Valorables * Experiencia en captación en educación superior o en otros sectores con ciclos de decisión largos. * Experiencia con Salesforce u otros CRM de referencia. * Experiencia en automatización de la inversión publicitaria y en casos de uso de IA aplicados a marketing #J-18808-Ljbffr

📌 Coordinador/a de Proyectos de Captación (Madrid)
🏢 Universidad Alfonso X el Sabio
📍 Madrid