Especialista en Clay, arquitectura de datos y automatización GTM… pero con visión real del funnel comercial de un SDR?

En Bastida & Farina estamos construyendo nuestro motor de captación Outbound B2B end-to-end (tanto para consumo interno como para empaquetarlo y escalarlo en nuestros clientes). Buscamos un GTM Engineer que asuma el ownership completo de la máquina: desde la prospección técnica con datos e IA, hasta el rendimiento en llamada del equipo de SDRs. Ser el propietario del sistema completo de generación de pipeline: Mercado → Datos → Enrichment (Clay) → IA → Cold Email & Deliverability → CRM → Cold Calling → Discovery Cualificada. Lo que harás en tu día a día:

Arquitectura de Datos y Enrichment: Diseñar e implementar tablas en Clay, waterfalls de datos, integraciones de IA y enriquecimiento avanzado. Infraestructura Outbound: Gestionar el ciclo completo de deliverability de email (dominios, buzones, configuraciones SPF/DKIM/DMARC, warm‑up). Optimización del Funnel Comercial: Analizar métricas de conversión, escuchar llamadas de prospección con los SDRs y diagnosticar fugas en la conversión de lead a reunión cualificada. Integraciones & Automatización: Conectar flujos de datos con el CRM y automatizaciones internas para maximizar la velocidad de respuesta. Experiencia práctica comprobable con Clay o herramientas de GTM Engineering (sourcing, enrichment, APIs). Dominio técnico de Cold Emailing: Control de deliverability, salud de dominios y parametrización de campañas. Conocimiento del flujo de ventas B2B:



Entender el trabajo operativo de un SDR/BDR para poder optimizar sus listas y guiones en función de la respuesta del mercado. Horario de Trabajo

Jornada completa remota flexible (Lunes a Viernes, 09:00 a 18:00h CET). Dominio del español

Sobresaliente comunicación escrita y verbal. Compensación y Beneficios

Escalable a **€ – **€/mes Comisión Variable Directa: 4% del volumen de cobros gestionado en campañas Outbound. Upsells: 10% de comisión sobre venta cruzada o amplificaciones de contrato. Bonus por Objetivos Outbound Propio: Hasta ** € / mes adicionales por cumplimiento de metas internas. Bonificaciones extra: Referidos, testimonios y casos de éxito. (Potencial estimado de ingresos combinados: **€ a **€+/mes según escalado del departamento) Ownership real: Libertad operativa para diseñar la estrategia y liderar el equipo conforme crezca el departamento. Laboratorio propio: Usamos nuestro propio canal para probar herramientas, workflows de IA y tácticas de vanguardia antes de desplegarlas a clientes. Trabajo 100% Remoto con horarios organizados y vacaciones flexibles por objetivos. Acceso completo a stack técnico: Datos, herramientas premium e infraestructura sin fricciones. Proceso de Selección

Si has diseñado sistemas de prospección B2B, entiendes Clay y sabes cómo transformar datos fríos en pipeline real, Los perfiles seleccionados pasarán a un breve formulario de experiencia y una prueba técnica práctica enfocada en resolución de casos reales.

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📌 GTM Engineer / Outbound Systems Lead (Barcelona)
🏢 bastidaefarina
📍 Barcelona