Acerca del Puesto Nuestro cliente, una empresa líder en la fabricación y distribución de productos de consumo de alta calidad, está buscando un Key Account Manager especializado en el sector retail para su equipo en

Alicante, Valencia, ES

. El objetivo principal de este puesto es gestionar y expandir las relaciones comerciales con las principales cadenas de distribución y grandes superficies, asegurando el crecimiento de la cuota de mercado y la rentabilidad. Se valorará la experiencia en la negociación con grandes superficies y la capacidad para desarrollar estrategias de ventas efectivas adaptadas al sector retail. La posición ofrece una gran flexibilidad, con la posibilidad de trabajar de forma remota, apoyándose en visitas puntuales a la oficina de

Alicante

para reuniones estratégicas y de equipo. Buscamos a un profesional con un profundo conocimiento del mercado retail, excelentes habilidades de negociación y una fuerte orientación a resultados.

Responsabilidades Clave

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave dentro del sector retail (grandes superficies, cadenas de supermercados, etc.).

Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los responsables de compra y directivos de los clientes.

Desarrollar planes de negocio y estrategias de ventas personalizadas para cada cliente.

Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos de distribución.

Supervisar el rendimiento de ventas de los clientes asignados y analizar datos de mercado para identificar oportunidades de crecimiento.





Coordinar con los equipos de marketing, logística y operaciones para asegurar una ejecución fluida.

Presentar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el mercado y las previsiones de ventas.

Identificar y analizar las tendencias del sector retail y las actividades de la competencia.

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager, preferiblemente en el sector de bienes de consumo (FMCG) o retail.

Probada experiencia en la negociación y gestión de grandes cuentas del sector retail.

Sólidas habilidades de comunicación, negociación, presentación y análisis.

Profundo conocimiento del sector retail español y del mercado de

Alicante y Valencia

.

Capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas.

Dominio del español y un nivel competente de inglés (mínimo B2).

Titulación universitaria en ADE, Marketing o campo relacionado.

Disponibilidad para viajar ocasionalmente y asistir a reuniones presenciales según sea necesario.

Beneficios

Salario competitivo con un atractivo plan de comisiones basado en el logro de objetivos.

Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa reconocida y en crecimiento.

Flexibilidad laboral gracias a la modalidad de trabajo remoto.

Formar parte de un equipo dinámico y colaborativo en

Alicante

.

Participación en la estrategia comercial de productos de alta demanda en el mercado.

Seguro médico y otros beneficios corporativos.

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📌 Key Account Regional - Área Levante (Sevilla)
🏢 Grupo Osborne
📍 Sevilla