Somos una firma española líder en Clinical Techno-BioSkincare™ y buscamos incorporar un/a Business Development & Sales Manager Iberia para impulsar el crecimiento de nuestras ventas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en España, Portugal y Andorra. Buscamos un perfil marcadamente comercial, con experiencia demostrable en ventas B2B, captación de nuevos clientes, negociación y cierre de acuerdos comerciales, que combine una sólida orientación a resultados con capacidad para desarrollar e implementar estrategias de Trade Marketing en su cartera de clientes. Queremos incorporar a una persona dinámica, proactiva, con iniciativa y una clara vocación comercial, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas. La posición tendrá un papel clave en la expansión de UNICSKIN dentro del canal retail premium (perfumería selectiva, hoteles, travel retail y grandes almacenes), combinando la gestión comercial directa con el desarrollo y ejecución de acciones de Trade Marketing que impulsen las ventas y refuercen el posicionamiento de la marca. Misión del puesto

Impulsar el crecimiento comercial de UNICSKIN en España, Portugal y Andorra, mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de la cartera existente y la planificación y ejecución de estrategias de Trade Marketing adaptadas a cada cuenta. La persona seleccionada será responsable de alcanzar los objetivos de facturación establecidos, ampliar nuestra presencia en los diferentes canales de distribución y maximizar las ventas, la visibilidad y la rentabilidad de cada cliente. Desarrollo comercial y ventas

Desarrollo de negocio y captación de clientes: identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar el mercado y captar nuevos clientes en España, Portugal y Andorra. Venta directa y negociación comercial: gestionar el ciclo completo de venta B2B, desde la prospección y presentación de producto hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales. Gestión y crecimiento de cuentas: desarrollar la cartera de clientes existente, identificando oportunidades de crecimiento, fidelización e incremento de ventas. Cumplimiento de objetivos comerciales: asumir la responsabilidad directa sobre los objetivos de facturación,



crecimiento y rentabilidad del mercado ibérico. Desarrollo de canales de distribución: ampliar la presencia de UNICSKIN en perfumería selectiva, hoteles, travel retail y grandes almacenes. Actividad comercial y visitas a clientes: realizar visitas comerciales, presentaciones de producto y reuniones de negociación con clientes actuales y potenciales. Planificación comercial y reporting: elaborar previsiones de venta (forecast), gestionar el pipeline comercial y realizar el seguimiento de KPIs de ventas, márgenes y rentabilidad. Trade Marketing y desarrollo de clientes

Desarrollo y ejecución de planes de Trade Marketing: diseñar, implementar y supervisar planes de Trade Marketing adaptados a cada cliente y canal de distribución, alineados con los objetivos comerciales y el posicionamiento premium de UNICSKIN. Gestión de la visibilidad en punto de venta: negociar, coordinar y supervisar espacios comerciales, PLV, escaparatismo, promociones y activaciones comerciales con los clientes de su cartera. Desarrollo de planes comerciales por cliente: elaborar estrategias y planes de crecimiento conjunto, combinando acciones de sell-in y sell-out para maximizar las ventas. Seguimiento y rentabilidad de las acciones: analizar los resultados de las acciones de Trade Marketing, controlar su presupuesto y evaluar su impacto en las ventas y la rentabilidad de cada cuenta. Coordinación con Marketing y Comunicación: colaborar con los equipos internos para garantizar la correcta implementación de las acciones comerciales y la coherencia con la estrategia global de marca. Análisis de mercado y competencia: identificar tendencias, oportunidades de expansión y nuevas vías de crecimiento comercial. Perfil requerido

Mínimo 3-5 años de experiencia demostrable en ventas B2B, desarrollo de negocio y gestión comercial, preferiblemente en el sector de cosmética, dermocosmética, belleza o lujo.



Experiencia contrastada en captación de nuevos clientes, apertura de cuentas, negociación y cierre de acuerdos comerciales. Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas comerciales dentro del canal retail. Experiencia en desarrollo e implementación de acciones de Trade Marketing orientadas al incremento de ventas y la mejora de la visibilidad en punto de venta. Clara orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos de facturación y crecimiento. Perfil comercial proactivo, dinámico, autónomo y con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo. Conocimiento del mercado de cosmética premium y sus principales canales de distribución. Capacidad de análisis y seguimiento de KPIs comerciales, presupuestos y forecast. Estudios relacionados con Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing o similares. Nivel de inglés alto; se valorarán otros idiomas. Carnet de conducir y disponibilidad para viajar de forma habitual por España, Portugal y Andorra. Residencia en Madrid. Posición presencial a jornada completa. Buscamos una persona con verdadera vocación comercial, acostumbrada a desarrollar negocio, abrir nuevas cuentas y trabajar por objetivos de venta, que además tenga capacidad para gestionar y ejecutar el Trade Marketing de sus propios clientes. Incorporación a una compañía española en plena expansión internacional, referente en Clinical Techno-BioSkincare™. Posición estratégica con responsabilidad directa sobre el crecimiento comercial del mercado ibérico. Oportunidad de desarrollar nuevas cuentas y canales de distribución en una marca premium en expansión. Portfolio de productos y dispositivos de tecno-cosmética de lujo, respaldados por innovación, tecnología y evidencia clínica. Entorno ágil, internacional y fuertemente orientado al crecimiento. Acceso a nuestros productos de cosmética de lujo. ¿Te apasionan las ventas, disfrutas abriendo nuevas oportunidades de negocio y sabes cómo impulsar el crecimiento de tus clientes a través de acciones comerciales y de Trade Marketing? ¡Nos encantará conocerte!

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📌 Business Development & Sales Manager Iberia (Madrid)
🏢 Unicskin
📍 Madrid