Grupo AM (TIRESUR | CENTER’S AUTO)

llevamos cerca de 90 años creciendo en el sector del neumático. Somos una compañía multinacional con 6 centros logísticos en la Península Ibérica, talleres propios y presencia en Europa, África y América.

Nuestro éxito se basa en el talento de las personas, la calidad de nuestros productos y una apuesta constante por la innovación, la sostenibilidad y la expansión internacional.

¿Te gustaría formar parte de un proyecto en crecimiento y con visión internacional?¡Te esperamos!

Actualmente, queremos incorporar a nuestro equipo comercial,

un/a Responsable de ventas, para la zona norte de España , con ubicación preferente en

Burgos o alrededores , que se encargará de:

Liderar y desarrollar al equipo comercial

de la zona asignada, coordinando y supervisando a los delegados comerciales, impulsando su rendimiento y asegurando el cumplimiento de los objetivos.

Definir e implementar la estrategia comercial , asegurando objetivos, previsiones y planes de acción orientados al crecimiento de las ventas y fidelización de los clientes actuales.

Analizar los resultados comerciales , realizando el seguimiento de ventas, márgenes y principales indicadores de rendimiento (KPIs), identificando desviaciones respecto al objetivo y al ejercicio anterior, proponiendo acciones de mejor

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes , impulsando la captación de nuevas cuentas, la fidelización y el crecimiento de las relaciones comerciales.

Gestionar las grandes cuentas y los clientes estratégicos , participando activamente en la negociación y cierre de acuerdos comerciales.

Diseñar y ejecutar acciones comerciales específicas

por zona, cliente, mercado y marca, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo a mejorar la posición competitiva de la compañía.

Coordinación con el área de Logística

para trasladar incidencias, comunicar necesidades detectadas por el equipo comercial y realizar el seguimiento de situaciones que puedan afectar al servicio al cliente.





Colaborar transversalmente con otros departamentos , favoreciendo la comunicación y la alineación de las actuaciones comerciales con las necesidades del negocio.

Identificar oportunidades de mejora

en la actividad comercial y proponer medidas que contribuyan a optimizar procesos y resultados.

Feedback continuo de Mercado y Análisis de la competencia:

Trasladar objeciones, precios de la competencia, necesidades y percepciones de clientes detectadas por el equipo comercial para optimizar campañas y los materiales de venta.

Mínimo de 5 años de trayectoria en puestos de responsabilidad comercial, habiendo liderado, coordinado y desarrollado equipos de ventas.

Sólido bagaje en definición y ejecución de estrategias comerciales, establecimiento de objetivos y seguimiento de resultados.

Competencia demostrada en desarrollo de negocio, captación y fidelización de clientes, negociación comercial y gestión de cuentas estratégicas.

Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales, ventas, márgenes y desviaciones, y proponer acciones de mejora.

Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel, y habituado al uso de CRM y/o sistemas de gestión comercial.

Permiso de conducir B y disponibilidad para desplazamientos dentro de su ámbito de responsabilidad.

Conocimiento del sector del neumático, automoción, recambios o distribución mayorista B2B.

Experiencia en gestión de grandes cuentas, negociación de acuerdos comerciales y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos

Formación en Ciclo Formativo de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, Comercio Internacional, Administración y Finanzas o similar

Se valorará conocimientos en Power BI.

Contratación fiable y salario en función de experiencia aportada

Beneficios competitivos de empleado y compensación basada en el desempeño por consecución de objetivos

Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo

Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento en la empresa.

Vehículo y herramientas de empresa

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📌 Responsable de Ventas - Zona Norte (Valladolid)
🏢 TIRESUR
📍 Valladolid