Buscamos a una persona con experiencia en ventas hoteleras que quiera impulsar el crecimiento de un portfolio de hoteles en Islas Canarias y Portugal. Será el referente comercial sénior de la zona y tendrá autonomía para abrir y consolidar mercados, canales y cuentas clave. Trabajará de la mano de Dirección Comercial, Revenue, Marketing y los equipos de hotel. Definir y ejecutar el plan comercial anual de Canarias y Portugal, con objetivos por hotel, segmento, canal y cuenta. Liderar el lanzamiento comercial de nuevos hoteles y destinos. Desarrollar la cartera de negocio: turoperadores, DMC, OTA, empresas, MICE, grupos y mercado local. Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, negociación de tarifas, cupos y condiciones, cierre y fidelización. Analizar los KPI comerciales (ocupación, ADR, Rev PAR, pick-up, producción por cuenta y canal) y convertirlos en planes de acción.



Representar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos del sector. Coordinar con Marketing campañas de lanzamiento y promoción. Detectar oportunidades de nuevas aperturas, productos y alianzas en la zona. Más de 5 años en ventas hoteleras o turísticas, con al menos 2 en un rol senior o de responsabilidad regional. Experiencia en aperturas, preopening o lanzamiento comercial de hoteles o destinos. Experiencia negociando contratos con turoperadores y cuentas fundamental. Experiencia en turismo vacacional. Grado en Turismo, ADE o similar, o experiencia equivalente. Dominio de Excel y de herramientas de reporting comercial. #J-18808-Ljbffr

📌 Regional sales manager (Santander)
🏢 Boomerang
📍 Santander