Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores asignados, impulsando su captación, activación y crecimiento comercial, con el objetivo de maximizar la conversión de oportunidades y las ventas del canal.
Principales responsabilidades
- Activar y gestionar los leads y prospects asignados para maximizar el cierre de acuerdos comerciales.
- Acompañar a los distribuidores durante todo el proceso de incorporación, desde la firma y configuración inicial hasta la primera venta.
- Mejorar los ratios de conversión del funnel comercial y reducir los tiempos de activación.
- Desarrollar acciones comerciales y digitales para dinamizar el canal, incluyendo webinars, contenidos y materiales de apoyo a la venta.
- Realizar seguimiento y soporte comercial a los distribuidores a través de canales digitales y presenciales, cuando sea necesario.
- Impulsar las ventas y la productividad de las cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento.
- Hacer seguimiento de los principales indicadores comerciales y reportar resultados al Director Comercial.
Perfil requerido
Experiencia en ventas B2B,
gestión de cuentas o desarrollo de negocio. Se valorará experiencia en entornos digitales y gestión de canales de distribución.
Buscamos una persona proactiva, organizada y orientada a resultados, con habilidades de negociación, comunicación y análisis, capacidad para gestionar múltiples cuentas y familiaridad con herramientas CRM y canales digitales.
Objetivo del puesto
Asegurar una incorporación ágil y efectiva de los distribuidores, mejorar la conversión comercial y acelerar su llegada a la primera venta, contribuyendo al crecimiento y la productividad del canal.