IES Medical es una empresa española especializada en el desarrollo, fabricación y comercialización internacional de dispositivos médicos innovadores.
Con tecnología propia y presencia en numerosos mercados internacionales, desarrollamos soluciones para ventilación, manejo de la vía aérea, emergencias y cuidados críticos.
Somos una empresa especializada, con una estructura ágil y una clara vocación internacional. Nuestro crecimiento se apoya en una red de distribuidores especializados y en relaciones de colaboración con hospitales y profesionales sanitarios.
Buscamos incorporar un/a International Sales Manager que contribuya activamente a desarrollar nuestros mercados internacionales, consolidar las relaciones con nuestros distribuidores y generar nuevas oportunidades comerciales. Disponemos de un Sistema de Gestión de la Calidad integrado y certificado según ISO 13485, ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001.
1. Funciones
Tu misión
- Dependiendo directamente del CEO, desarrollar las ventas internacionales de IES Medical, identificando nuevos distribuidores, construyendo relaciones comerciales duraderas e impulsando el crecimiento de nuestra red de distribución.
- Reportando directamente al CEO, asumirás la responsabilidad comercial de los mercados asignados, combinando planificación, iniciativa y ejecución práctica.
- Buscamos una persona que disfrute desarrollando negocio: identificar oportunidades, contactar con potenciales distribuidores, mantener reuniones, negociar acuerdos y realizar un seguimiento constante hasta convertir las oportunidades en ventas.
- Tu éxito no dependerá únicamente de tu capacidad para vender, sino también de tu habilidad para conseguir que nuestros distribuidores conozcan, promocionen y vendan activamente nuestras tecnologías.
Principales responsabilidades
a) Captación de nuevos distribuidores y desarrollo de mercados:
• Identificar y priorizar mercados internacionales con potencial de crecimiento.
• Buscar,



investigar y contactar proactivamente con potenciales distribuidores de dispositivos médicos.
• Evaluar su experiencia, especialización, capacidad comercial y adecuación a nuestros productos.
• Presentar nuestras tecnologías, organizar reuniones y negociar acuerdos de distribución.
• Acompañar a los nuevos distribuidores durante su incorporación, formación y primeras actividades comerciales.
• Convertir nuevos contactos en relaciones comerciales, primeros pedidos y ventas recurrentes.
b) Desarrollo y seguimiento de distribuidores actuales:
• Mantener una comunicación cercana, frecuente y proactiva con los distribuidores asignados.
• Establecer conjuntamente objetivos de ventas y planes de desarrollo comercial.
• Realizar un seguimiento periódico de su actividad, oportunidades y resultados.
• Identificar dificultades y colaborar en la búsqueda de soluciones que impulsen las ventas.
• Motivar y apoyar a los distribuidores para incrementar su actividad comercial y desarrollar nuevas oportunidades.
• Construir relaciones profesionales sólidas, duraderas y basadas en la confianza.
c) Planificación y gestión comercial:
• Definir objetivos y previsiones de ventas por mercado, distribuidor y línea de producto.
• Gestionar de forma rigurosa las oportunidades comerciales mediante el CRM.
• Mantener actualizada la información sobre contactos, reuniones, ofertas, negociaciones y pedidos previstos.
• Analizar resultados e identificar oportunidades de mejora.
• Presentar periódicamente al CEO la evolución de las ventas, nuevas oportunidades, dificultades y propuestas de actuación.
• Transformar los objetivos comerciales en planes de acción concretos y medibles.
d) Coordinación interna y apoyo al desarrollo de negocio
• Colaborar estrechamente con Marketing, Clinical Education, Regulatory Affairs y Operaciones.
• Coordinar la formación comercial y clínica de los distribuidores.
• Participar en el lanzamiento internacional de nu

📌 International Sales Manager – Medical Devices (Bilbao)
🏢 Ies Medical
📍 Bilbao