Grandes cuentas | Distribución | Hostelería Premium ¿Conoces de verdad el canal Horeca? ¿Has negociado con grandes grupos, trabajado con mayoristas y Cash & Carry y te mueves con soltura en la hostelería premium de Madrid?Estamos buscando un/a Key Account Manager Horeca que quiera asumir un proyecto con recorrido, autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.Impulsar el crecimiento de la compañía en el canal Horeca, desarrollando grandes cuentas nacionales, fortaleciendo la relación con distribuidores, mayoristas y Cash & Carry y generando nuevas oportunidades, con especial foco en la hostelería premium de Madrid .Gestionar y desarrollar grandes grupos de restauración, hotelería y cuentas Horeca nacionales .Detectar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio .Negociar acuerdos comerciales, surtidos, tarifas, promociones y planes de crecimiento.Desarrollar el negocio con Cash & Carry, distribuidores y mayoristas especializados en Horeca .Construir planes conjuntos con distribuidores y acompañar a sus equipos comerciales.Potenciar nuestra presencia en la restauración premium de Madrid, trabajando grupos de restauración, hoteles, restauración gastronómica y clientes prescriptores.Generar prescripción y demanda en el cliente final.Gestionar ventas, margen, mix de producto y rentabilidad de las cuentas bajo tu responsabilidad.Trabajar conjuntamente con Marketing, Trade Marketing,



Logística y el resto del equipo comercial.Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro de Horeca / Foodservice .Experiencia demostrable con grandes cuentas y grupos de ámbito nacional .Conocimiento y contactos en distribución Horeca, catering, vending, mayoristas y Cash & Carry .Buen conocimiento de la hostelería y restauración premium de Madrid .Valorable experiencia en alimentación, especialmente en quesos, lácteos, charcutería, productos gourmet o categorías afines.Capacidad de negociación, visión comercial y clara orientación a resultados.Un perfil dinámico, autónomo, cercano al cliente y con mentalidad de desarrollo de negocio .Residencia preferentemente en Madrid y disponibilidad para viajar a nivel nacional.Un proyecto con autonomía, responsabilidad y capacidad real para desarrollar negocio .Incorporación a una compañía consolidada con ambición de seguir creciendo en Horeca.Remuneración competitiva y acorde con la experiencia, responsabilidad y alcance de la posición.Retribución compuesta por fijo + variable vinculado a objetivos .Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función.Un entorno comercial ágil, orientado al crecimiento y a la creación de valor.Si conoces el Horeca, tienes relaciones construidas en el sector y te motiva desarrollar negocio, queremos conocerte.#J-18808-Ljbffr

📌 Kam Horeca Nacional (Madrid)
🏢 LACTEAS GARCIA BAQUERO
📍 Madrid