Desde Timup, consultora de selección, estamos colaborando con unacompañía tecnológica especializada en inteligencia artificial conversacional para el sector de la hostelería, que busca incorporar un/aOutbound Sales Executive para el mercado portuguése impulsar su expansión internacional.Su plataforma permite a los restaurantes optimizar la gestión de reservas, automatizar la atención telefónica las 24 horas y evitar la pérdida de oportunidades de negocio.La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación y prospección de nuevos clientes hasta la demostración de la plataforma, negociación y cierre, con foco en restaurantes independientes, grupos gastronómicos y franquicias en Portugal.¿Cuál será tu misión?Impulsar el crecimiento de la compañía en el mercado portugués mediante la captación proactiva de nuevos clientes B2B, identificando sus necesidades y mostrando cómo la tecnología puede mejorar su operativa y sus resultados.Principales responsabilidadesIdentificar y cualificar potenciales clientes en el mercado portugués, incluyendo restaurantes independientes, grupos gastronómicos y franquicias.Realizar prospección outbound, con un fuerte foco en llamadas en frío a gerentes y responsables de negocio.Complementar la actividad telefónica con secuencias de email y contacto profesional a través de LinkedIn.Detectar las necesidades y dificultades operativas de cada cliente para adaptar la propuesta comercial.Realizar demostraciones virtuales de la plataforma, explicando su valor y aplicación al negocio.Gestionar el ciclo completo de venta,



desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre.Registrar y mantener actualizadas las interacciones, oportunidades y próximas acciones en el CRM.Gestionar el pipeline comercial y realizar un seguimiento constante de las oportunidades para alcanzar los objetivos de venta.Portuguésnativo o bilingüe, con dominio oral y escrito equivalente a C1/C2 y capacidad para negociar con interlocutores del mercado portugués.Entre 1 y 3 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B y prospección outbound, en posiciones como SDR, BDR o Account Executive.Se valorará experiencia en compañías SaaS, tecnológicas o vinculadas al sector de la hostelería y restauración.Perfil comercial hunter, con motivación por la captación de nuevos clientes y orientación a objetivos.Comodidad realizando llamadas en frío y capacidad para generar conversaciones comerciales con responsables de negocio.Buenas habilidades de comunicación, escucha y negociación.Resiliencia, proactividad y constancia para trabajar en un entorno comercial exigente.Capacidad de organización y rigor en el seguimiento de oportunidades y la gestión del CRM.Disponibilidad para trabajar de forma100 % presencial .Incorporación a jornada completa y contrato fijo.Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable sin techo.Un rol con impacto directo en la expansión de la compañía en el mercado portugués.Un producto validado y con fuerte demanda de mercado.Un entorno de trabajo en equipo y una cultura orientada a resultados.Si disfrutas abriendo mercado, conectando con nuevos clientes y gestionando la venta de principio a fin, nos encantará conocerte.#J-18808-Ljbffr

📌 Junior Account Executive (Madrid)
🏢 Timup
📍 Madrid