Buscamos un/a SDR con al menos 3 años de experiencia en B2B para incorporarse al área de Go to Market de Digital Menta, reportando a Dirección General. Tu misión será convertir leads y cuentas objetivo en oportunidades cualificadas: liderarás las reuniones de discovery, entenderás el negocio de cada cliente y generarás pipeline para la agencia.De manera general, colaborarás en un rol senior con impacto directo en el crecimiento de Digital Menta y en el de varias empresas del grupo, contando con leads inbound y campañas outbound ya en marcha y con un equipo de Automation detrás. Tu trabajo se medirá por las reuniones de discovery realizadas, las oportunidades cualificadas traspasadas a ventas, el ratio de conversión de reunión a oportunidad, el pipeline generado y la calidad del dato en el CRM.Responsabilidades. Lo que no puede fallar:Liderarás reuniones de discovery y prospección, en español e inglés, con leads inbound y cuentas outbound.Prepararás cada reunión investigando la cuenta, el interlocutor y su contexto de negocio.Detectarás dolor, prioridades, presupuesto, decisores y plazos, y cualificarás con un marco definido (BANT, MEDDIC o similar).Prospectarás de forma personalizada, uno a uno, por teléfono, email y LinkedIn.Harás seguimiento de cada lead hasta su traspaso a ventas o su descarte.Harás seguimiento de las conversaciones que surjan de eventos, webinars, referidos y de la estrategia inbound y outbound.Organizarás el calendario del equipo con las reuniones pertinentes según la fase en la que se encuentre cada oportunidad.Agendarás reuniones y demos y traspasarás cada oportunidad con contexto, necesidad detectada y próximos pasos.Mantendrás al día el pipeline y el registro de actividad en HubSpot.Elaborarás reportes semanales de actividad,



conversión y KPIs.Identificarás insights por industria y los compartirás con Marketing y Automation.Participarás en la mejora del proceso de prospección y apoyarás el onboarding de nuevos SDRs.Estamos buscando el siguiente perfil adecuado. Estas son las cosas que nos enamoran:Más de 3 años como SDR/BDR en B2B, idealmente en agencia, consultoría o servicios de marketing digital.Experiencia demostrable liderando reuniones de discovery con perfiles de dirección, marketing o ventas.Historial de cumplimiento de objetivos de reuniones y pipeline.Muy importante: conocimiento a fondo del marketing digital, sus servicios y el negocio digital B2B y B2C, para poder hablar con criterio con cada cliente.Inglés profesional (B2 o superior) para conducir reuniones completas.Dominio de HubSpot (o CRM equivalente) y LinkedIn Sales Navigator.Manejo de Excel y Google Workspace.Te gusta entender cómo funciona el negocio de cada cliente y sabes hacer las preguntas adecuadas.Escuchas más de lo que hablas y no te frenan las objeciones.Te organizas bien para cumplir objetivos, trabajas con autonomía y te coordinas con naturalidad con ventas, marketing y automation.Valoraremos y será un plus. Cuanto más azúcar…Grado en Marketing, ADE, Comunicación, Publicidad o similar.Formación en venta consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger).Familiaridad con Apollo, Instantly o Clay, para entender cómo llegan los leads.Lo que ofrecemos. Nosotros ponemos de nuestra parte:Horario flexible de entrada y salida.Política de Teletrabajo de hasta 90 días al año.22 días de vacaciones.Benefit: seguro médico privado/4 días adicionales.Nos gusta la comida: agua, café, leche, fruta fresca semanalmente del Mercado de Ruzafa, 3 tipos de galletas…Nos gustan las fiestas: Comida de Black Friday, Fiesta de Verano, Fiesta de Invierno, Team Buildings, Afterworks…Otras cosas adicionales interesantes: Regalo de Navidad, Bonus Talento (si traes talento), Bonus Cliente* (si traes un cliente)...Espacio de trabajo, ambiente laboral, proyectos nacionales e internacionales y ambiente digital donde aprender inmejorables.¡Te estamos esperando!#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Specialist (Madrid)
🏢 Digital Menta
📍 Madrid