Descripción Desde Calidad Pascual, buscamos incorporar un/a KAM Contract Manufacturing B2B para reforzar nuestro equipo de Negocio B2B. La persona seleccionada será responsable de liderar, gestionar e impulsar la actividad comercial en los clientes de fabricación para terceros (Contract Manufacturing) asignados, tanto nacionales como internacionales, contribuyendo al crecimiento rentable y sostenible del negocio.

Como KAM Contract Manufacturing B2B, actuarás como interlocutor principal con el cliente, gestionando acuerdos comerciales, coordinando proyectos de desarrollo de producto y colaborando con áreas clave de la compañía para asegurar una ejecución excelente, alineada con las necesidades de los clientes y las capacidades productivas de Pascual. Trabajarás en un entorno transversal, colaborando estrechamente con áreas como Industrial, Operaciones, Calidad, I+D, Supply Chain y Finanzas.

Apostamos por el talento, fomentando y promoviendo la aceptación de la singularidad y la diversidad de las personas, en un entorno inclusivo basado en la Igualdad de Oportunidades y la No Discriminación.

Principales funciones

Definir, proponer e implementar el Plan Anual de Negocio de los clientes B2B asignados, identificando oportunidades que permitan optimizar la capacidad productiva de Calidad Pascual.

Negociar acuerdos comerciales de forma rentable y sostenible, asegurando su adecuada formalización y coordinación con las áreas implicadas.

Garantizar el correcto registro de los acuerdos alcanzados en los sistemas internos para asegurar su visibilidad y seguimiento transversal.

Coordinar con los diferentes departamentos involucrados la fabricación y gestión de las referencias negociadas, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.





Realizar el seguimiento de los planes de negocio y cuentas de resultados de los clientes asignados, identificando desviaciones y definiendo planes de acción correctivos.

Liderar la interlocución con clientes nacionales e internacionales, gestionando incidencias, reclamaciones y planes de mejora hasta su resolución.

Coordinar proyectos de desarrollo de nuevos productos, formatos y embalajes, actuando como nexo entre el cliente y las distintas áreas de la compañía para garantizar lanzamientos exitosos.

Impulsar iniciativas orientadas a la mejora de la rentabilidad, identificando oportunidades de optimización de costes, reducción de riesgos de suministro y mejora continua.

Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas en materia de calidad, seguridad alimentaria, medioambiente y código de conducta.

Qué ofrecemos

Contrato indefinido y jornada completa.

Paquete salarial competitivo.

Seguro médico privado.

Protegido de vida y accidentes.

Acceso a retribución flexible y otros beneficios Pascual.

Modelo de trabajo híbrido.

Contexto colaborativo y transversal con impacto directo en el crecimiento del negocio B2B nacional e internacional.

Imprescindible Requisitos del puesto

Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Marketing o similar.

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, Key Account Management o desarrollo de negocio.

Experiencia en negociación comercial y gestión de clientes estratégicos.

Conocimiento de procesos industriales y cadena de suministro, especialmente en entornos de fabricación o gran consumo.

Nivel alto de inglés (imprescindible para la gestión de clientes internacionales).

Valorable

Experiencia en entornos de Contract Manufacturing o fabricación para terceros.

Conocimiento del sector alimentación y bebidas.

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📌 KAM Contract ManufacturingB (Madrid)
🏢 pascual
📍 Madrid