Buscamos un/aBDR puro y duro, especializado/a en Outbound B2B, con mentalidad analítica, capacidad estratégica y disciplina comercial para abrir nuevas oportunidades de negocio en el mercado tecnológico.Tu misión será identificar empresas con potencial, contactar directamente con sus decisores y generar reuniones comerciales cualificadas (SQLs) para alimentar un pipeline de ventas sólido y escalable.No buscamos un perfil centrado en gestionar leads entrantes, sino una persona con ADN hunter, que disfrute prospectando desde cero, superando barreras de entrada y convirtiendo conversaciones en oportunidades reales de negocio.Ubicación:Madrid, con modelo híbrido y acompañamiento diario mediante una metodología comercial estructurada.Sector:Software de Gestión Empresarial (ERP, CRM, RR. HH., Nóminas, Logística y Producción)Sobre la compañíaTe incorporarás a una compañía tecnológica consolidada, con una amplia trayectoria en el mercado y especializada en soluciones de software empresarial.La empresa ofrece una plataforma integral que permite centralizar y optimizar diferentes áreas de negocio, incluyendo ERP, CRM, Recursos Humanos (HCM), gestión de nóminas, logística, almacén, producción y proyectos.Su propuesta de valor se basa en ayudar a las empresas a digitalizar procesos, mejorar su eficiencia operativa y reducir la dependencia de herramientas desconectadas.Actualmente, la compañía se encuentra en una nueva fase de crecimiento y expansión comercial, con el objetivo de reforzar su estrategia de captación de nuevos clientes y profesionalizar su proceso de generación de demanda.La MisiónBuscamos un/aBusiness Development Representative especializado/a en prospección outboundpara impulsar la apertura de mercado y la generación de nuevas oportunidades comerciales.Tu objetivo principal será identificar necesidades empresariales,



conectar con perfiles de decisión y concertar demostraciones comerciales cualificadas.Trabajarás en coordinación con Dirección Comercial y Marketing, utilizando metodologías de prospección estructuradas y recibiendo formación continua para optimizar tus resultados.¿Qué impacto tendrá?Estrategia y mapeo de cuentas:investigarás empresas objetivo, identificarás oportunidades y localizarás contactos clave dentro de organizaciones medianas y grandes.Apertura de cuentas en frío:realizarás llamadas a empresas que todavía no conocen la solución, desarrollando conversaciones de valor y superando objeciones comerciales.Prospección multicanal:combinarás llamadas, email y otros canales para mejorar la tasa de contacto y generar oportunidades.Generación de SQLs:tu principal objetivo será concertar reuniones cualificadas con decisores que presenten necesidades reales y potencial de compra.Detección de necesidades:identificarás ineficiencias operativas, procesos manuales, dependencia de Excel y falta de integración entre sistemas.Gestión rigurosa del CRM:documentarás contactos, interacciones, objeciones, tareas y evolución de cada cuenta.Optimización comercial:colaborarás en la mejora de argumentarios, secuencias de prospección y estrategias de generación de demanda.ADN Outbound y resiliencia:tienes experiencia en prospección fría B2B,



sabes gestionar el rechazo y mantienes la disciplina incluso cuando los resultados tardan en llegar.Comodidad en la llamada en frío:disfrutas abriendo conversaciones comerciales, sabes captar la atención en pocos segundos y trabajas las objeciones con criterio.Interlocución consultiva:eres capaz de adaptar tu discurso a perfiles directivos de Recursos Humanos, Operaciones, Finanzas e IT.Afinidad tecnológica:aprendes rápido, tienes curiosidad por las soluciones SaaS y sabes traducir funcionalidades técnicas en beneficios de negocio.Capacidad analítica:investigas las cuentas antes de contactar y priorizas los prospectos en función de su potencial.Higiene en el CRM:trabajas con orden, documentas tu actividad y entiendes que un buen seguimiento es fundamental para generar oportunidades.Orientación a resultados:combinas actividad comercial, calidad de conversación y foco en la consecución de objetivos.Se valorará especialmente la experiencia previa en venta de software B2B, SaaS, ERP, CRM, HCM o soluciones tecnológicas dirigidas a empresas medianas y grandes.Entorno comercial de alto rendimiento:trabajarás con una metodología estructurada, acompañamiento continuo y formación práctica en ventas.Formación y desarrollo:participarás en sesiones de entrenamiento comercial, roleplays y mejora continua de tus habilidades de prospección.Proyecto en expansión:te incorporarás a una compañía consolidada que está reforzando su estrategia comercial y su captación de nuevos clientes.Variedad de soluciones y mercados:tendrás la oportunidad de desarrollar conocimientos en distintas áreas del software empresarial.Modelo híbrido:flexibilidad para combinar en oficina y remoto en función de la organización del equipo.Retribución competitiva:salario fijo acorde con la experiencia aportada, más un sistema de comisiones vinculado a la consecución de reuniones comerciales cualificadas (SQLs).#J-18808-Ljbffr

📌 Bdr (Business Development Representative) Outbound | Sector Saas (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid