Sobre el ProyectoEl objetivo de este proyecto es liderar la apertura y construcción de un modelo de canal desde cero para IrisHawk, una plataforma integral de ciberseguridad y helpdesk. IrisHawk unifica diversas herramientas de seguridad en un único panel.Los desafíos principales radican en:- Diseñar y ejecutar una estrategia de partners y resellers que posicione a IrisHawk como plataforma de referencia para pymes y MSSPs.- Levantar un canal de ventas completamente nuevo, no gestionar uno existente.Los entregables esperados del freelancer incluyen:- Diseño de la estrategia de canal (tipología de partners, modelo de márgenes/comisiones, propuesta de valor para el partner).- Identificación, captación y activación de los primeros partners estratégicos.- Creación del kit de habilitación de canal (pitch, materiales,
onboarding).- Definición de KPIs y un funnel de canal medible.- Acompañamiento en las primeras operaciones hasta el cierre.REQUISITOS MÍNIMOSSe busca un/a Channel Manager especializado/a en ciberseguridad o software B2B con las siguientes características: Experiencia demostrable como Channel Manager, Partner Manager o en desarrollo de canal en los sectores de ciberseguridad o software B2B. Conocimiento del contexto MSSP y de venta a pymes. Red de contactos en el ecosistema de canal IT/ciberseguridad en España (considerado un plus enorme). Habilidades blandas:- Perfil autónomo, capaz de construir sin estructura previa.- Mentalidad de "primer empleado de canal", combinando estrategia con ejecución ("manos en la masa").Requisitos adicionales- experiencia en ciberseguridad o software B2B- red de contactos canal IT/ciberseguridad España- construcción de canal desde cero